中山富华三厂总经理  林英捷/文

（中国红木古典家具网原创文章）

　　我们1986年就建厂了，2003年之前一直做实用型家具，做仿古家具是近5、6年的事。在大涌，干我们这一行的不少，5年以前，少说也有4、5百家。这两年大浪淘沙，大涌的红木家具企业减少了，剩下的有200来家，相比之下都是较有实力的企业。但做仿古家具的也不过10几家。有人问我：你为什么改做仿古家具了呢？我是这样想的：
一、出于喜欢。对中国传统家具，我一直情有独钟。每当看到古典家具那优美的线条、精美的雕刻，我都会油然而生对中国传统文化的崇拜之情。正是这种兴趣，使我感到从事这个行业本身就是一种乐趣。同时也使我产生了一种责任感，就是把中国传统文化加以继承、发展和弘扬的责任感，这也使我对我们所做的家具要求精益求精。对于古典家具来讲，雕刻是表现美的重要手段，所以我们对雕刻特别在意。我们的雕刻工大都来自江浙一带，那里本身就是雕刻之乡。但要做好雕刻，图纸是基础。我们的雕刻图纸都是我们自己画的，经常是改了又改。一般是画好了图纸后先把它挂起来，远远的看，大伙一起挑毛病。这个说凤的尾巴翘高了，那个说龙的爪子没力了，一张图纸不知改过多少遍才定型。不仅在图纸上改，雕出了成品也照样改。有一次一个雕工雕出的龙头上面象开出了一朵花，我们问他为什么是这个样子？他说，龙头上不就是有5个包吗？我们说，那包包是有区别的，有大有小有形有状，你这个全都一样，没有神韵。你要好好揣摸一下再下刀。之后他修了一下，真的就比以前好多了。其实，谁也没见过真的龙，但龙又在我们的心里，要仔细琢磨才行。如果没有兴趣，没有喜欢，就做不出神韵来。

二、市场需求。干这一行20多年，我们积累了不少客户，全国各省市几乎都有。这几年仿古家具兴起，客户中也有人想进点仿古家具，经常有人问。既然市场有需求，我们自己又喜欢，那就尝试着做呗。我们也知道，做仿古家具比做实用家具麻烦，对个性化要求高，又要有艺术性。可这也正是它的魅力所在。于是我们把展厅进行了改造，安装上隔扇花窗，挂上宫灯，中式味道立刻就出来了。现在我们以做仿古家具为主，原来的款式也没扔，老客户保持着，又增加了不少新客户。客户们都反映说，富华三厂更有艺术品位了！
三、打差异牌。上面我说过，在大涌两百多家企业中，做仿古家具的不过十几家，还不到十分之一。可大涌是红木家具生产专业镇啊，也是一个大批发市场，每天来自全国各地的采购商非常多。可大家都做大同小异的产品，竞争就会越来越激烈。我们注意到，有些经销商在采购实用型家具的时候，也想顺带买点仿古家具，以满足当地多层次的客户需求，而他们又不想再到其他地方去买，最好是“一站式”办齐了，而我们做仿古家具，正好可以补上这个空缺。事实证明，这几年我们做仿古家具的路子是走对了！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（编辑：若芷）

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