从“企业定位”走向“规模优化”——红木产业发展的宏观趋势

——创新营销中国行·赵夫瀛巡回演讲精彩内容连载之十二

事实上，“企业规模”（员工人数）与企业定位有直接关系，越来越多的红木企业开始意识到了这一点，即在“精准定位”的前提下，使企业规模得以优化。

比如，那些以“高材、精做、手工”为特征的“当代作坊”，企业最优化的规模为30—40人，实践证明，这种规模下，企业的管理成本最低；而“现代工厂”，即以“大批量、家具形制简单、广泛使用机械、以经销（代理）商为主销售渠道”的生产型企业（供货商），规模在千人以上才具有优势。这就是所谓的“木枕式”，即两头大、中间小。

而现在不是，现在是“橄榄式”，两头小、中间大，所以需要规模优化。

如果从规模优化的角度细分红木家具企业，可概括为4种类型，见图1：

这里需要稍做解释，就是“富人阶层”，这里说的“富人”不是富豪，而是指社会上中等偏上收入的人群。

随着人们对市场环境与自身环境认识的逐渐深化，会对自己企业的定位逐渐明晰，也自然会对企业类型产生认同。而这种认同，也会反过来促使企业认真思索自身定位，从而把企业归类，同时也就自然会考虑优化规模。这就是我们所说的：从“企业定位”走向“规模优化”。（中华木工委主任、营销专家 赵夫瀛/口述 李岩/整理）

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