探究红木家具的“贴牌生产”

　　贴牌生产(OEM)就是生产商根据要求，把加工的产品打上客户的商标品牌。其实际上只是一种为人作嫁衣的品牌殖民现象。贴牌生产是自有品牌概念以来就已经存在的一种寄生现象，它起源于发达国家，起初是拥有自主品牌和市场优势的大企业寻找合作伙伴共同生产，以此降低生产成本，提高品牌附加值的游戏规则。

　　委托贴牌的企业负责研发、设计、市场开发。这种方式的好处是，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策；同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应，最高效率来从容应对；而厂家可以更充分的利用自己的资源，从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。

　　“贴牌生产”特别集中在一些地区的通讯、化妆、纺织、服装、皮革、箱包等产业，是加工业的一大特色。 

　　那么，红木家具有“贴牌生产”吗？其与其他产业相比有什么不同呢？

　　答案是肯定的，但红木家具的贴牌与其他行业有着天壤之别，其一是规模上没有可比性，小作坊式生产在行业中居多，小则二三人，以一个家庭为单元；多的也不过几百人。由于其性质基本属民营企业，一些大的企业也是家族式生产为主，规模大的企业为数很少。其二是具有传统文化的属性，品牌都在国内，不像其他行业的贴牌基本是在加工国外品牌，如诺基亚手机、宝洁产品等。

　　红木家具为什么也会出现贴牌现象呢？我们在市场调查中找到一些答案。

　　红木家具既属于中国传统文化的一部分，也是现代加工产业的一部分，它具有强烈的民族性和地方特色。由于特殊的历史原因，从开始起步到至今也不过30余年的时间，虽然有人预测现在有加工企业几万家，但因为特有的生产方式所限制，形成规模生产的却不多。近几年，随着市场的火热，生产企业的品牌意识也在逐步加强，出现了一些知名企业。但另一个问题接踵而至，区域市场的两极化现象越来越分明。从消费者重品牌来看表达出了一种理性消费，说明消费市场正逐步趋于成熟。而不具规模的企业日子却过的越来越艰难，有些企业虽有上好的产品，但如今“皇帝的女儿也愁嫁”，不擅市场营销让一些企业的路越走越窄，与品牌企业在业务上的应接不暇形成了鲜明对比。如何摆脱困境呢？贴牌生产就是一条很好的路子。

　　广东台山市就是一个最好的说明。提到台山就不得不提伍氏兴隆，它在当地几乎妇孺皆知，成了这里一张最响亮的“名片”。仅伍氏兴隆典藏馆的揭牌仪式活动便让这里热闹非凡，400余位来自全国及行业内外的顶级专家、艺术界名人纷纷前来捧场，那些老百姓平日里只能在书刊、荧屏中看到的面孔齐聚在此，让其他企业的人既羡慕又自豪，因为伍氏兴隆所取得的成就不仅是地方的荣耀，也让他们得到了实惠，沾了不少光。为什么要这么说呢？

　　伍氏兴隆经过几十年的发展，产品已经具有了鲜明的特点，品牌在业内外闻名遐迩，成为了红木古典家具及收藏市场的宠儿。而台山市场伍氏兴隆的古典家具几乎一直处于一枝独秀的状态，本地虽有数百家企业，但不管是在生产制造、还是市场营销、亦或产品设计，以及管理理念等诸多方面都存在着很大的差距，因此，与之比肩者少之又少。

　　通过走访这里的不少企业，发现他们有一个共同点，那就是大多数产品缺少自己的特点，加上企业规模、资金等客观因素所限，很多企业便选择了走加工为主路子，接订单，依据客户的要求加工生产，如此，钱虽然赚的不是很多，但风险小、并且省工省事，不用花费太多的精力和心思做市场。而一些做工精湛的企业则选择了“贴牌加工”，为外地一些大企业加工或受企业委托加工产品，牌子是谁的他们倒不是太在乎，只要自己的产品能卖出个好价儿他们也高兴，并且因此还能保持长期合作的关系，何乐而不为呢！尽管给他们的价和市场价有些差异，但谁让自己牌子不硬呢？

　　他们中的许多人对“贴牌生产”这个词其实并不熟悉，有时也觉得这种方式自己太吃亏，但转念一想，有总比没有的强啊！故此，有些人说起这个话题来滔滔不绝：“很好啊，人家吃肉我们喝汤，各得其所。况且，很多行内人也是冲着人家的名气来这里的，顺便我们也能沾点光，多卖些产品出去，说不定还能碰到几个大客户能长期合作呢！”

　　台山的这种情况全国其他地区也都存在，只不过两极分化没有这里明显而已。对于此种现象，行外人是怎么看的呢？

　　“做贴牌加工不是一件丢人的事情。”国内某著名经济学家表明了观点。他说，品牌不是一两天就建起来的，维持一个品牌所需的广告、销售渠道的成本也不低。往小处说，它在你这儿做，你至少赚了三笔钱：地租、工资、税收，至少带动了一大批服务业。

　　其实早有人下了定义：企业竞争力是你能够盈利的能力，能够比竞争对手成本低一点、效益好一点的能力。也就是首先你的企业能活下来了，并且能在正常运转，所以，一开始做贴牌，从别人那里学技术、学管理、学市场，这是发展的第一阶段，是积累技术、积累资本、积累管理知识、积累市场经验的必经之路。

　　故此，如果只靠着贴牌，小富即安不去做市场就不对了，市场是公平的，企业要想在竞争中占据优势就必需要培养品牌意识，红木家具行业更是如此，品牌之路势在必行，如何将企业制造升级为企业创造才是企业立于不败之地的法宝。

　　小贴士：

　　贴牌加工＝OEM OEM（Original Equipment Manufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。就是... 承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。与之相似的ODM（Original Design Manu ）（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：周燕）