新型卖场 地域相隔呈“两极”

红木家具卖场作为红木家具产品最重要的展示和销售方式，如雨后春笋般遍地开花，其对市场的推动作用不可小觑。纵观2011下半年几个新开的卖场，不难发现，它们既有区域性特点，又有相通之处，那么，情况到底如何？我们试从以下几个具有代表性的卖场说起。 

新型卖场 地域相隔呈“两极” 

大而全

首先关注的是广西凭祥，2011年底开业的“中国东盟凭祥红木国际商城”占地面积近600亩，建筑面积约70万平方米，总投资15亿元。该商城主要依托中国边贸陆路第一关——友谊关，并作为中国东盟自由贸易区、边境经济合作区重点合作项目，在相关功能的配套上可谓极尽所能，目前设计为三大功能区：中国东盟凭祥红木国际商城区、中国东盟凭祥红木文化产业园区、高档景观住宅区；配套功能有红木质量检测中心、红木博物馆、红木家具及工艺品拍卖中心、红木精品展示中心、物流配送中心等。不久前开业的是一期工程主体建筑面积约10万平方米，配有观光电梯、绿色中央空调等，中心广场面积达17000平方米，仅地面停车位就1000余个，拟与凭祥市规划建设的东盟风情园相辅相成，成为独特的购物、旅游观光新景点。

而在享有“东方好莱坞”之称的浙江横店，开业时间不长的东阳“横店红木家具中心”总建筑面积15万平方米，除了拥有与“凭祥红木国际商城”的配套设施外，也是以红木家具销售市场为中心，以高档酒店、商务办公和高端别墅为配套的商业综合体。其中商业面积约8万平方米，高档住宅约7万平方米，总投资9亿元。按照开发者的设想和构思，要把它建成红木家具市场和文化的系统工程。特别是文化方面，依赖的是中国唯一的“国家级影视产业实验区”、全球规模最大的影视拍摄基地这个强大的背景，其在中心顶楼辟出1.6万余平方米建成的“红木珍藏馆”就有博物馆、精品展示区和公共卖场三部分组成。

上面两个卖场的共同点是充分利用了本地的优势资源，从规模上做足了文章，在求大求全中几乎面面俱到，营造出了非常浓厚的商业氛围，不难看出经营者思想与策略，他们考虑的比较长远，为今后所出现的各种变数做了充足的准备，比如旅游、商务、住房等，但毕竟地区经济发展与消费水平的提高不是一朝一夕的事，培育期有多长就目前来说还是未知数。

小而精

回过头来再看北京2011下半年新开的红木家具卖场，情形大有不同，既有大型家具卖场衍生出来的，也有转型而来的，他们大多专注于一个字：“专”，比如居然的“红木大会堂”即是在其它家居卖场的基础上新辟出的一个独立卖场，展厅面积2万多平方米，汇集了业内众多品牌产品；玉泉营的“红博馆”则是由非家具卖场转型而来。

由于京城寸土寸金的实际状况，在面积上无法像其他地区一样扩展，要想在规模上做文章几乎不可能。故此，有识之士便把着眼点则转为卖场的“专”与“精”上，并且有向小型化和个性化发展的趋势。最具代表性的是“中国古典家具精品示范馆”，这其独具特色并且针对性更极强，这都源于主办者多年来对行业的深入，其独到的眼光来自专业媒体强大的宣传与引导，与媒体的相辅相成开创了行业的独有模式，媒体的优势利用更加强化了“示范”与“指导”的作用，为消费者提供的是一种更具精细化与专业化的综合服务。

综上所述，不管是大而全还是小而精，所举例的这些卖场都在努力构建自己的特色，以期在激烈的市场竞争中占得一席之地，此中既有同质也有不少差异，有来自地域上的，也有来自思想上的，文化牌虽然是共通的，但共性之中的独特性亦化非常明显。 （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第一期，作者：西风）