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红木家具是否适合综合收藏品卖场?

2012/2/24 14:33:00 来源:《中国红木古典家具》杂志 作者:方天启

摘要: 最近,有一种现象在红木卖场中愈演愈热。那就是红木家具卖场中,由单一的红木家具,逐渐开始融入瓷器、玉石、古玩、沉香、茶艺、书画等中式元素。这种现象的背后,预示着红木家具行业大家居卖场风格正在逐渐成型。

此种潮流,能否为红木家具的销售带来一定的利润增长?能否对红木家具的销售带来一定的推动作用?这种大家居模式下,红木家具是否还是主导产品?发展趋势如何?

家居卖场出现的缘由

纵观全国红木家具卖场,无论是新开的红木卖场还是老牌卖场,都在尝试着在卖场中融入新的元素,以达到刺激消费的根本目的。在市场竞争的巨大压力下,采用一种独具特色的创新发展模式无疑是非常有利的突破途径。

图为某卖场的指引牌。该卖场已经融合了多种与中式文化相关的物品。

图为某卖场的指引牌。该卖场已经融合了多种与中式文化相关的物品。

红木家具作为中国传统文化领域中极具特色的代表,在中式文化的发展中占有举足轻重的地位。它与玉石、瓷器、古玩、书画、沉香、茶艺茶具等都有着相同的特征。一些红木家具经销商也看到了他们身上共同的中式文化元素,便这些与红木家具摆在一起,以期达到促进销售的目的,综合式家居卖场也由此形成。

新营销方式优势明显

这种综合式家居卖场的形成,带来了巨大的人流量,从而为红木家具的销售提供了消费潜力。因此,很多商家更愿意以这种方式来营销。

比如,北京玉泉营桥附近的红博馆,我们看到,这里除了红木家具展厅之外,还有瓷器展厅、玉石展厅、翡翠展厅等。几种展厅分布清晰,既不互相干扰,又给红木家具染上了一层灵动的美感。

而在广州华林国际卖场,我们也看到综合家居的优势。这里的一二楼是玉石交易市场,三楼、四楼是佛具用品、沉香,红木家具被安置在五六层楼。可以说,无论消费者是哪类爱好者,都会被这所卖场所吸引进来。

“综合”背后的冷思考

综合性家居卖场的形成,虽然给消费者带来一些新意,但这种营销方式并没有给商家带来太多利润。因为这种综合式家居卖场主要针对三种消费群体:红木家具采购商、高端消费群体、中低端消费群体。

对红木家具采购商来说,目标是红木家具,其购买量大。但这样过杂的卖场常常可以喧宾夺主,让人体会不到红木家具的本身味道。

对于中低端的消费群体来说,红木家具及玉石、瓷器、古玩、书画、沉香、茶艺茶具等,又过于奢侈,即便是很喜欢,经济上却难以承受。

只有对于高端消费群体,此类家居卖场才算适用。可又因为卖场物件种类过多,他们最终买回去的可能往往不是红木家具。

由此来看,中式综合家居卖场虽然会对红木家具的销售起到一定的推动作用。但对于不同的卖场,不同的消费定位以及不同的市场环境,其作用同样也是褒贬不一。面对汹涌的中式综合家具卖场风,商家仍需谨慎对待。 (载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期,作者:方天启)

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[ 网站编辑:李世兰 ]

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