广告牌下的“肉搏战”——东阳红木产业细分后的喜与忧

在东阳发现一种现象，准确地说应该是一股势头，一个趋势，红木产业的细分化日趋明显，如果说以前还是“偷偷摸摸”，现在则是大张旗鼓，不看别的，就看东阳市场上满街的广告牌，便一目了然。原来多以品牌、材质为主打的广告幌子，现如今多换成了如：专营圆台、皇宫椅、餐桌等家具类别，甚至具体到如：专业批发“象头沙发”、“福禄寿”等特定款型的字样招牌。这说明一个问题，在市场进入低迷状态下，东阳产区内企业，尤其是中、小型企业正在缩小自身产品定位，甚至定位在一、二种款式上，这款当然是行内的常销货色，一旦失去市场销售度，厂商会立刻更换牌子，显然，这一切全是市场逼出来的。

此现象不仅出现在东阳，在仙游也早有显现，这是于2014年红木市场进入有史以来最低迷状态下的产业反应，是一种本能的“正当防卫”。无论是东阳中小企业的产品细分化专营，还是仙游产区化整为零的区中区，中国红木家具产区正在发生着一种由内向外的解构，如果说原来东阳与仙游还可以用大产区、材种与典型家具风格予以区分，那么如今，两大产区的产品同质化与杂交性已渐趋明显。

受整体宏观及木材行情影响，材质已不再成为产区的标致性界分，产品的细分加工与批发，越来越成为一种趋势，表明中国红木家具产区已由粗放型向细分型产业链发展，这将使产区内产供销运营系统更近于完备，生产效率与交货速度大幅提高，细分化也更便于拿货商与终端消费者的采购，仅此而论，当为一喜。然而，在喜之背后却又暗藏忧患，一场更大的市场争夺战已然逼近。

这场战争的双方并非来自我们红木家具界内部，而是红木家具业与实木家具业的未来一战。我们不妨看看占据中国实木家具批发市场近80%份额的江西省赣州市南康区，仅此一个小小的市级辖区，竟有6670个家具制造企业（截止至2014年），30万从业大军，其产品细分程度更是令人嗔舌，从一根螺钉到一个部件，再到最终的组装，几乎每一道工序都分解到一个加工群，一个小产业，他们就像一群“蚂蚁”，可以在瞬间肢解开一头大象。此种极端细分化的产业模型，带来的是极高效的加工速度，以及极低廉的成本与价格。