作者：昌敏

 

　　今年以来，许多外地的红木家具企业纷纷进驻山东市场。广东深圳、大涌等地的红木家具企业进驻泰安、潍坊等市场，浙江的东阳、义乌等地的红木家具企业进驻济南、淄博等地市场。尤其是最近，河北大成的九家企业组团进驻济南的东华美家居家居建材商场，近2000平米的展厅形成浩大的声势，让济南的消费者眼前一亮。据商场相关人员介绍，陆续还将有大成的红木家具企业进驻。为什么外省市的红木家具企业纷纷抢滩山东市场呢？

 

　　第一、填补市场空缺。随着红木家具行业的发展，山东红木家具市场巨大，主要表在在：首先，山东是孔孟之乡，是儒家思想的发源地，因此山东人喜欢传统文化。特别是传承传统文化和传统工艺的红木家具更是深受山东消费者的喜爱。这是山东人喜欢红木家具的思想基础。其次，近几年来，山东经济增长迅速，山东消费者的收入不断增加。居民收入的增加为人们消费汽车、红木家具等高档消费品提供了物质保障。再者，山东地处北京上海的中间地带，北京、上海等地兴起的红木家具消费热深深地影响着山东消费者，也使山东市场逐渐兴起红木家具消费热潮。反观山东的红木家具企业，虽然最近几年有很大的发展，但与北京、上海、广东等主产地的红木家具企业相比还有一定的差距，比如产品产量有限，产品款式陈旧，做工工艺相对粗糙等。面对山东消费者的巨大市场需求，本地的红木家具企业无法全部满足，因此山东的一些消费者到北京、上海等地去采购红木家具，从而吸引了外地一批红木家具企业进驻山东市场，以满足山东红木家具的需求空缺。

 

　　第二、实施差异化经营。山东本地一些企业红木家具企业生产的红木家具材质低，做工粗放，整体款式上滞后，这给产品工艺风格鲜明的外地红木家具企业提供了机会。外地的一些红木家具企业就是利用这种产品的差异化来抢占山东市场的。如河北大成的红木家具企业进驻山东市场有优势：其一大成红木家具企业以纯古典的款式为主，工艺风格古朴；其二，大成红木家具企业所用的材质较好，做工工艺不错，进入山东市场给人耳目一新的感觉，引起消费者的极大兴趣。

 

　　第三、利用市场缝隙。北京、上海、广州等地的红木家具市场，不仅有严格的市场监管，而且当地的消费者对红木家具的材质、工艺等各个方面了解深刻，消费者购买红木家具的识别和鉴别能力强。而山东红木家具市场刚刚兴起，市场监管力度不强，如红木家具的销售标签上可以把大叶紫檀写成紫檀，有的标签上还没有标明材质等。相对宽松的红木家具消费环境可能使一些外地的红木厂家有更多的活动空间。

 

　　第四、弱化市场竞争。北京、上海、广州等这些大城市虽然是红木家具的大市场，同时也是红木家具的主产地。不仅本地的红木家具企业众多，而且进驻的外地红木家具企业也很多，因此市场竞争激烈。而山东市场远离北京、上海等竞争激烈的市场，本地红木家具企业不多，家具企业分散，没有一批规模很大的企业。因此，山东红木家具市场竞争程度小。尽管河北大成离北京市场很近，浙江东阳离上海市场很近，广东大涌离广州很近，但这些地方的红木家具企业还是喜欢进入山东市场。

 

　　第五、辐射周边市场。山东地处京沪之间，周围与天津、河北、河南、江苏等省市接壤。许多有眼光的红木家具企业就是看中了山东的地理位置优势。进驻山东市场，以山东市场为中心，可以将产品辐射到河北、河南、江苏等省市，占领北京上海两大市场的空白地带。

 

　　外地的红木家具企业进驻山东市场，山东本地的红木家具企业或多或少地感受到冲击，受到影响，因此也感受到一些压力和紧张。据笔者了解，山东许多红木家具正把这些压力变成动力，开始调整产品结构，加强产品创新。控制生产工艺，力争生产出质量优良、工艺优美的红木家具，以与外来的红木家具展开一搏。