一丁 / 文

最近记者去河北采访，一位红木企业的老板向记者诉苦，说市场价格太低，生意难做。他指着一对红酸枝顶箱柜对记者说，现在标的价格就是成本价。他说，这是用去年进的料做的，料钱加工钱，就是现在的标价，是赔钱在卖。如果用今年进的料做，材料进价略便宜一点点，按这个标价卖，还有一点点利润。好在店面是自家的，没有租金，若放到商场里，这个价格也是赔。

记者问：“既然赔钱，为啥还要做？”老板说：“不做不行啊！总得把这么多工人养起来啊！工人得有活儿干，工厂得有流动资金，得进料生产。所以，只要能使工厂运转下去就行，不指望赚钱。”

至于为什么市场价格如此走低，这位老板分析说，由于整体的市场大环境持续走低，许多小企业关停和转产，低价甩货。另一些去年市场形势高涨时入行的企业，许多是借贷开厂，已到了还贷期，为了偿还贷款和利息，不得不低价换现，这就把整个市场价格拉低了。而消费者固有的观念是买涨不买落，他们不了解这些情况，不知道价格底线，只是看到市价一路看跌，便想“再等一等，也许会更便宜”。这心理是正常的。但目前的市价，却已基本上是底线价格，几乎再难有降幅。而材料的价格却是缓升的趋势。企业不可能总是赔本赚吆喝，所以用不了多久，价格自然会抬升，会步入到正常市场轨道。从这个角度讲，现在采购红木家具，可能正是时机。

前几天会见了国内古玩界的一位大腕，他说，古玩市场，小家小业的在抛货，而一些大户却大肆收货，大户看的是时机，他们的眼光更远一些。有人说：“红木古玩，亲兄热弟”，红木市场，也确实与古玩市场很相似。