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元亨利家具董事长杨波:该下手了

2009/4/13 14:15:00 来源:中国红木古典家具网 作者:本网编辑

——杨波谈市场

(中国红木古典家具网原创文章)

时间:2009年2月8日
地点:联合传媒演播室
主持人:老瀛(资深媒体人)
特邀嘉宾:杨波(北京元亨利古典硬木家具有限公司总经理)

 
           
老瀛:前些天有行业里的企业老板问我,北京市场最近怎么样?春节期间怎么样?也有人问我,元亨利最近卖的怎么样?他那有什么动向?
杨波:春节前不如去年,春节后比去年好。
 
老瀛:那天下午两点我到厂里找你,结果四点半了也没排上队,来的客人太多,这些客户怎么刚过了年就来了?
杨波:这是跟往年不一样。我们这个行业从07年的8月份开始就有点走向低迷,也就是在金融危机到来的前5个月,就已经受到了冬天的风霜。今年倒邪了,刚进正月,包括今天也一样,新老客户来的很多,也许正是因为这个金融危机,大客户们没什么生意做,与其呆在家里边还不如出来转转,看最近有没有出什么新产品。
 
老瀛:去年一整年包括今年,是我们行业洗牌的过程,你认为是不是这样?
杨波:今年应该不用再洗了,去年都洗干净了。今年能够正常开工的,应该全是稳定下来的企业。我全国转了一圈,从2007年到2008年年底,我们这行业差不多洗掉了60%左右的企业,这还是保守的说法。现在剩下的,基本上都是经过市场考验过的良性企业,换句话说,要站在消费者角度看,现在买红木家具心里该踏实了。
 
老瀛:快进三月了,按照往年的这个情况和今年的相比,你感觉到有什么不同的吗?
杨波:应该没有什么不同,今年比往年要轻松。春节以来,还没出正月,我的销售额就比去年正月的销售额要高。
 
老瀛:您说的是北京,还是包括上海?
杨波:我说的是总体销售额,当然包括元亨利在上海各店的销售量。
 
老瀛:元亨利在上海有几个店?
杨波:5个店,澳门路的月星家居、真光路的月星家居、娄山关路的吉盛伟邦、赵巷村嘉松东路的吉盛伟邦,还有文定路的元亨利专卖店。
 
老瀛:您认为,什么时候红木家具市场
能够再旺起来?
杨波:要明显的话,可能是今年的"五一",应该有一个天翻地覆的变化,对我们行业来讲,今年的"五一"肯定是一个很好的长假。
 
老瀛:再往后走呢?
杨波:那肯定是持续下去了,会全是上扬,所以呢,我们行业09年应该是个好年景。 
 
老瀛:你测测2009年的红木家具市场咋样?
杨波:通过2008年的市场净化,我们现有的品牌企业,在市场的份额都得到了大幅提升。综观股市和房地产,通过政府的介入,好苗头正在显现。红木家具这个行业,消费群体毕竟是高端的。我们面对的群体不是等着房子便宜了才去买房,然后再订购家具,他们中的大部分人,是买了新家具,淘汰原来的旧家具。所以,房地产业低迷对红木家具产业的影响远没有对现代家具产业大。正月期间,我到东南亚看了一下材料市场,包括红酸枝,现在和年前,一吨大概提高了3000元到4000元,又开始涨价了,加上当地政府对稀缺资源保护措施的加紧,这材料价格还得上涨,一旦材料涨价,企业的成本开始提高,家具售价肯定要涨上来,所以对消费者来讲,现在是一个很实惠的时候。我可以给红木家具爱好者们透个信儿,该下手的可以下手了。


老瀛:你的意思是说此时再不下手就晚了?
杨波:没错。作为消费者来讲,现在正是购买红木家具的最好时机。
老瀛:其实我想也是!咱们这行毕竟是中国传统文化的一个精华,爱好的人喜欢它,并不因为今天金融危机了我就不喜欢了!当初买,价格不稳定,可以持币待购观望着,现在市场稳定了,价格稳定了,那我该买还是得买啊!总不能让房子空着或守着一堆自己已不再喜欢的旧家具,等着金融危机转过去了再买不是?
杨波:咱们行里人都清楚。去年里一些急急忙忙上马又不得不关门的企业,逃跑似的处理产品,看起来好似价格便宜,其实是在甩货,什么残次品都扔出去了,使得我们很多消费者失去了信心,不敢买了。说我今天看这个东西卖五万,明天是不是可以三万了?有的消费者不了解这么种情况,那五万的,可能真的就是保质保量的,就是能够维护自己品牌的产品价格了。三万的是什么道理?行外人不知道,这个三万的价钱就是今天你去买它,今天它也许姓张,明天这姓张的就没了,这件产品背不住改姓李姓王了。就是说,消费者得不到任何售后的保证,更搞不清买的东西的真假程度,你敢买么?叫你也不敢买啊!


老瀛:我听有的人讲,说我先不买,再看看,也许还会再落价。
杨波:无论行内行外都应该清楚的一点是,厂商现在卖出的家具价格,都不是当时买材料的价格,是在亏着卖。现在的市场分两个等级,2007年的价格并不实在,太高;而现在的价格也不正常,都不够成本了,所以说消费者抄底正是时候。


老瀛:如果我是买家我会问你,你们明知道不足成本价还卖,这是不是忽悠人啊?
杨波:因为对于企业来讲,它要周转,周转起来,它才能够生存,有可能卖的这个家具,当时还不够材料钱,但是他把这个家具卖了以后,他买回新的材料来,也就是说让他的血液流通了,一个企业才算盘活了,所以赔钱也得卖。
老瀛:如此看来,有心买红木家具的,还真得早点下手呢!明天我就去你元亨利店里看看,先捞它两件!
   (北京元亨利古典硬木家具有限公司董事长 杨波)

(编辑:葛为)

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