北京金鼎泰和：“寒流”应变三战略

摆在孔文玉案头一尺多高的调研报告与设计方案，被翻得半旧。作为一家中小型红木家具企业的掌舵人——北京金鼎泰和古典家具有限公司（家具品牌为“泰和祥”）总经理，孔文玉和其他企业老板一样，面临着今年市场寒流带来的挑战，并为之积极寻找更好的出路。那些方案，便是他与泰和祥对抗市场“寒流”的第一剑——探索新中式。

小户型新中式

作为一位木雕之乡东阳出身的古典家具爱好者与制造者，孔文玉的内心偏爱古典家具，从2003年创立企业以来始终矢志于仿古家具的制造。经过十几年的发展，北京泰和祥已发展为两店一厂、人数近百的企业。由于以黄花梨、紫檀这些稀缺材料为主，在今年全国市场不景气的情况下，显得曲高和寡，销售受到一定影响。为此，孔文玉开始考察全国各个产区，曾多次南下调研中山、新会这些新中式的发祥地，与全国著名品牌老板对话、探讨，开始尝试制造新中式家具。

在精心打造出几套样品放到会所后，立刻吸引了客户的目光，其中有一套2米x1米的写字台，一位年轻人看到后，当即决定购买。但是这套美观大方、工艺精良的书房六件套，对于年轻人80平米的新家来讲有点大，即使换成1.8米也甚为勉强。“我以前从没做过1.8米以下的，这件事给我一个启示，现在年轻客户群比例逐渐上升，而很多年轻人居住面积有限，针对小户型研发产品应该很有潜力。”孔文玉说。当众多企业纷纷考虑从激烈竞争的古典家具红海中开辟新中式的蓝海，新中式是否会成为新红海？泰和祥从探索新中式伊始就剑走偏锋，把注意力集中在小户型的新中式需求，并在今年引入了不同材质，比如大果紫檀、阔叶黄檀，扩充产品档次、类型以适应不同客户的需求。