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正德发用“新中式”突破产区同质化困局

2015/12/23 15:19:00 来源:中国红木古典家具网 作者:李岩

正德发古典家具有限公司董事长郑德发认为,市场在变,消费者在变,因此,企业的产品也要变。没有一成不变的市场,也没有永远获利的产品。对于正德发古典家具公司来说,如何变,变什么,才是他需要考虑的。经过市场调研,他果断选择了新中式家具。

大城正德发红木董事长郑德发

郑德发仔细分析了大城的红木家具市场,认为产品过剩,同质化倾向严重,是困扰大城产区各个红木企业的主要问题之一。造成这种情况,与大城红木家具的历史积淀有很大关系。大城的红木家具生产,大多是从古旧家具的贩卖、仿制开始起步。在过去20余年中,产品已经定型,并形成了属于大城的独特产品风格。正是由于这一点,使得大城的产品换代速度相对较慢。在市场火爆的2013年,大城产品同质化的弱点表现得还不明显,可是,进入2014年和2015年,红木家具市场进入了调整期,同质化倾向的弱点即刻显现。

然而,大城众多红木企业家却并不打算进行产品调整。因为大城产区一直在做京作古典家具,产品再变,也只能在京作古典家具这个范围里打转转。再一个,开发新产品需要巨大投入,而一涉及投入,大城的红木企业家们本能地开始互相观望,这存在巨大风险。

大城的红木企业家有一个思维上的惯性,不管做什么,都会远离风险。而对于郑德发来说,这是一个机会。在红木圈子里摸爬滚打多年的郑德发知道,在当前市场情况极端低迷的情况下,谁先行动,谁先抢占先机,谁就会赚取第一桶金。利润永远是风险的孪生兄弟。郑德发迅速调整战略,除继续生产古典家具,他还开发了新中式家具,意图是用新中式家具作为自己新的利润点。他认为这也是企业开创局面一个最好的切入点。

从事新中式家具生产,设计是最关键的因素。郑德发采取了稳妥的方式。与很多红木企业自己建立设计团队的思路不同,郑德发的新中式设计几乎都是来自市场。每当市场上出现比较有特点的新产品,郑德发都会将该产品高价买回来,仔细琢磨其设计思路和理念。还有一部分是消费者拿图纸来订制家具,这部分家具,往往具有消费者个人特点,郑德发把握了一个原则,凡是符合自己企业质量要求的,能形成企业产品特点的,他才会接单。他会细细琢磨这些图纸当中的优点和特点,为的是形成正德发古典家具公司自己的产品特点。他的设计思路是实用、美观、舒适、符合北方消费者的家居环境和人文特点。也因此,正德发古典家具有限公司的新中式产品,在设计风格上,没有南方那些设计公司天马行空般的飘忽,而非常落地,符合北京、天津、河北等地的人文特征,达到了非常好的市场效果。

2015年,郑德发开发出了新中式家具几十种,既丰富了自己的产品种类,又成为新的利润增长点,使得企业在冷清的市场状态下保持了活力。郑德发认为,当同质化成为整个行业的产品弱点时,就等于市场给他提供了新的机会。只有勇敢地对产品同质化说“不”,企业的机会才会出现。对于企业家来说,创造机会,积极行动,才是企业制胜之道。(朱方刚_摄影)

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[ 网站编辑:赵亚雨 ]

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