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长隆古典家具城定位要术:华南红木一条龙

2016/1/4 16:24:00 来源:中国红木古典家具网 作者:韩云飞

好一座新会长隆古典家具城,放眼望去,整体布局恰似一条南北飞奔的红色气势中国龙,凸起的“龙头”紧邻新会大道昂首腾跃,路遥通天。

这是广东新会古典家具产业核心圈的门户地带,长隆亦有“新会古典家具第一城”之称。

“以批发为主,精准定位是盘活家具城生意的前提,打江山容易守江山难,招商不是问题,商户来了有钱赚才是真正富有活力的家具卖场。” 长隆古典家具城李泽添三言两语,道出了经营方略的核心竞争力所在。这里包含三层逻辑关系,首先,“以批发为主”的精准定位是前提,也就是说家具城的服务对象是谁、入驻商户又给谁提供服务的目标群体明晰;接下来的“招商不是问题”,无疑体现在区位优势和商位价格上,感觉在此经营有生意可做商户自然前来入住;在此基础上,“商户有钱赚”才是终极目的。

家具城内景

“提及商业卖场往往联想到招商难的问题,难吗?起码我这里自身不涉及租金的问题,原商位价格招不来商户打五折,五折不成白送来不来?根本在于人家来了你的服务能否跟上、是不是好做生意有钱赚,明白这个道理一切迎刃而解,不是招满商位就万事大吉了。”李泽添有些激动,他说服务不到位、没生意可做,招来商户最终还会走。

那么,长隆古典家具城到底是怎样一个“精准定位”?

 

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[ 网站编辑:赵亚雨 ]

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