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创新营销访问记——红木企业家创新实录

2015/9/22 13:24:00 来源:中国红木古典家具网 作者:佚名

邹枫:新营销千里之外引客户

今年以来,艺威红木在所有品牌推广项目活动中,都加入了“微营销”的方式和“线上营销、线下体验的”理念。

据艺威红木董事长邹枫介绍,公司注册了“艺威红木”微信公众号,及时发布公司的专家授课、红木竞拍、香道表演、书画展览等活动;公司从老板到每位员工也都善擅用微信朋友圈提升艺威知名度,并与客户随时互动。

微信不仅促进了品牌和产品营销,而且有利于深入了解消费者的需要,艺威红木据此提供给客户更优质的服务。

微信也为艺威红木带来了众多新客户。“6月下旬,艺威红木第一城举办了一场拍卖会,就通过微信营销吸引了几十位新面孔到场,其中一位竟千里迢迢从宁夏专程赶来参加竞拍。”邹枫说,微信营销的效果确实令人震惊。

李广进:微信梳理天下红木事

“与其说微信能够发展人脉、开发客户,不如说它更适合梳理天下红木大事。”紫檀伽苑董事长李广进向来注重营销,尤其擅长营销理念的创新。对于微商、微店等一度风靡的时髦营销方式,他另有看法。

李广进认为,红木家具太过名贵,型、材、艺、韵特征纷繁复杂,不可能通过微信、微商、微店产生交易。“目前,超大屏手机,屏幕也不过7英寸。与电视、报刊等传统媒体相比,手机画幅太小,在产品展示上没有竞争力。”

“但这种‘小屏’特点,并不妨碍文本信息传播,特别是新闻消息、优质文章,使用手机大大方便了阅读。再加上手机的便携性和微信的流行性,通过手机微信,更便于获取和传播红木大事、红木知识。”李广进说,紫檀伽苑的微信自媒体更多用来梳理红木大事,传播红木知识。

陈瑞孝:打破界限把营销移动化

企业为适应当下环境所做的改变其实都可以被称之为创新,尤其在营销方面,红木企业应该跟着趋势走。

按照传统营销思路,人们更倾向于拿产品来说事,强调原材料、产品工艺等,但是营销移动化的推广时代,要避免不自觉的以产品为中心,陷入传统营销的“窠臼”。

实际上,移动营销把营销对象整合放大了,面对的不仅是平台与顾客。营销模式的移动化解决了品牌和顾客之间的单向沟通、互动问题,达成了顾客群之间的多向沟通,并在此基础上实现产品、品牌的大众化传播。因此,红木企业要把握这一优势,为己所用。

陈瑜树:新营销定位是关键

当前行业盛行移动营销,以线上推广促进线下活动,以线下体验支撑线上推广,这种模式能够提高品牌的知名度,增强用户的信任感。但对于行业企业来讲,企业还是应该先自我定位,再做市场定位,结合两个定位,应用新模式突破发展的瓶颈。

移动营销不仅是一个宣传、推广平台,更是一个行业情报收集渠道,收集的数据,可为企业发展战略提供参考。通过这些数据,还可以掌握市场对红木的需求状况,了解消费群体喜好、年龄、区域等状况,这有利于企业调整阶段性的目标和定准产品生产量,更有利于企业随市场变化而随时做出调整。

相关阅读:红木之家网

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[ 网站编辑:赵亚雨 ]

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