迎接春暖

赵夫瀛 /文

 （中国红木古典家具网原创文章）

又一个春天来了！这是21世纪的第9个春季。

春，带给人的联想始终是温暖的。春，代表着鲜嫩，代表着复苏，代表着希望，代表着美好与憧憬。

对春的理解和感觉，也因人的心理体验不同而不同，有人看到的，依然是山岩上那坚硬的冰棱和荒野上那茫茫的寒霜；也有人看到的，是悬崖上那含苞待放的梅朵和草丛中那破土而出的新绿！

2009年的春季，自然也是一个不同凡响的春季。它象以往任何一个春季一样，通过它渐变式的过度，把冬与夏缓缓对接。但是，2009年的春季也担负着一个与以往不同的使命，那就是，把这种自然界的对接，延伸到经济领域中去。

2009之春，你承得起这沉重的使命吗？

一、倾听春的脚步

有人说，自然界的春天已经来了，可经济形势的春天还遥遥无期。真的吗？你仔细听，尽管早春照样寒冷，但你会隐隐地倾听到春天轻轻走来的脚步。元旦前后，那一系列接踵而至的利好消费，不都是春的前奏吗？！

国家投入巨资启动基本建设项目；

调动各方力量启动房地产市场；

降低汽车贷款利率和二手房贷利率。

……

但实际上，人们并不仅仅满足知道这些信息，他们更想知道的是，我们这个行业的春天到底在哪个时候能真正地到来，以及这春天的指数。具体一点说不外是两个问题：一是市场形势好转的具体时间；二是市场形势好转的具体程度。

1. 关于时间：

一位在京开店的外地老板说，07年的时候，多少人劝他放弃店面回老家去捣腾木头，他没答应。他不是不想抓住这机会而是精力有限，加上一些其他原因。他说：“亏了我没回去搞投机，如果那时候我回去了，还说不上赔得有多惨呢！”

中国与世界经济环境的关系，或多或少地有点象这位在京外地老板与他老家市场的关系。实际上，中国资本市场的发展与国外资本市场的发展是有很大差距的，同时，中国在国外资本市场的涉足也并不是很深，许多行业甚至是游离在国际资本市场之外，中国红木古典家具行业即是。反映迟缓大多时候是坏事，但在某种特定的时候，坏事却恰恰成为了好事。这次以美国为主导的金融危机，最直接影响到的，是与美国金融关联密切的国家、地区、行业、产业及企业，对中国这个在国际金融舞台上还显得有点稚嫩的国家，以及在国际金融市场涉足未深的中国某些产业，比如中国红木家具行业，虽说也有间接影响，但不至于伤筋动骨。所以它很容易盘整起来。

再者，这些年来中国经济发展迅速，不声不响之中已经集聚了庞大的外汇储备和资金资源，早已不是过去的“一穷二白”。中国有实力实施自己的救市计划。

不过，实力归实力，信心归信心，过渡期一定是要有的。许多专家预测，救市计划的真正显效应该是在09年的第三季度起。本人赞同专家的观点。

本人还有自己的另一方面想法，我们可以计算一下，即使是按照正常的情况，正月十五过后几天工厂开工（事实上今年大多数企业不可能），第一批货出来最快也要在“五一”前后，稍拖一点就是六月。等到上市并影响到市场，不也正是“第三季度”么？

2. 关于程度

即使市场复苏，我们也不能抱任何幻想，期望市场会象07年那样“火”。07年绝对是个特例，它是由各方面的因素促成的。未来市场，理智、稳健为主导。

二、回顾冬的步伐

年终岁尾，我们都要进行一番盘点，看看2008年，我们这个行业是怎么走过来的；看看行业的现状，究竟是个什么样子。我们可以尝试着把目前的企业做一个分类，大概可以分为4种类型：

1. 就义型。寒流袭来，它们没有能力抵御风寒。这些小企业，大多是在07年市场最热的时候急匆匆加入进来的。有些是原本给老板打工的工人，看着老板发财了，他们也坐不住了，几个人凑点份子，或者借一点，就接竿而起，另立山头了。也有些本是行外人，被红木家具市场热浪的吸引和裹侠，投资红木家具产业。不管是哪种情形，等他们支起炉灶埋锅造饭的时候，实际上市场已经在走下坡路，眼见着形势一天不如一天，他们的日子也一天比一天难过。没办法，只有关张歇业了。然而，一大堆的成品半成品怎么办？债主要钱，东西又卖不出去。何况那些货原本就是“急就篇”，更有些人是放下锄头拿起凿子，能做得好这深藏文化内涵的家具吗？

一时间市场上充满了这些质量低下、工艺粗糙的家具，有些甚至低于成本价抛售，以回笼资金。但是，就义者还是就义了，有的重新回去打工，有的又转了行，并扔下一句话：“以后再也不沾红木的边儿了！”这样的小企业，据说占到去年企业总数的50%还要多。

2. 冬眠型。市场不好，索性把工人辞了，把厂子关了。反正这些年也挣了些钱，啥也不做也够吃喝几年的。存的货有人要就卖点，没人要就先存着，等哪天天转暖了，市场形势好起来了，再开门接着干。据说，这类企业能占到企业总数的20%。

3. 坚持型。工厂还开着门，活儿也做着。只是工人大大地减少了，一方面是为了撑面子，一方面是做着原来的订单。当老板的免不了苦着脸子，唉声叹气。他们的口头禅是：“现在形势这么不好，只能走一步看一步了。”什么都是“过了年再说”。于是，趁着春节，早点放工人的假，至于年后什么时候开工，看看情况再说。这类企业大约能占到企业总数的20%。

4. 清醒型。危机危机，从“危”之中发现了“机会”，故而称之为清醒型。他们比较明确或非常明确自己的思路，清楚行业趋势和自己的定位。所以他们没工夫叹息，他们很忙，他们想的是要抓住这个机会。那么请我们看看“清醒”的老板们，他们都在做什么？

存料。自己需要的材料，哪种到了价格最低点，赶快买进。

换血。把不适合的工人换掉，提升工人整体素质。

培训。抓紧时间对工人进行素质和技能培训。

建制。完善企业及营销管理的制度建设，强化管理。

调整。整合骨干队伍，把合适的人放到合适的位置上去，发挥骨干作用。

设计。进行产品调整，推出新款式，新系列。

装修。把自己的企业和店面进行整修，提升档次。

扩张。看看哪里更适合开店，以最好的价位拿下最好的位置。

听课。参加一些学习班，听听课，换换思路。

宣传。这时候不做广告啥时候做广告？这是树立品牌形象的绝好时机啊！许多大企业开始策划新一年的广告宣传策略。

总之，他们说：07年产品供不应求，忙着干活了。08年上半年疲于应对，茫茫然。今后不行了，产品质量不过硬，管理上不去，就要被淘汰，所以要珍惜这难得的喘息机会，弥补自己企业的不足。

三、近期趋势推断

1. 工人过剩

春节后，工人将成为卖方市场。由于许多企业倒闭，加之一些工厂开工晚，致使一些工人不得不跳槽或另寻主顾。工人过剩必不可免。部分工人失业，从而拉动行业工资总水平走低。但高技能的工人将成为抢手货，工资水平会不降反升。管理人才更是行业急需。

2. 局部断货

3-5月，局部市场有可能出现品种断货。往年春节过后各地经销商就开始抓货了，为“五一”做准备。但由于有些生产企业对形势吃不准，担心货品积压，所以没有为春节后出货做准备，因此可能造成某地区某些品种的断货。

3. 骨干流失

一些休眠型企业和个别坚持型企业开工较晚或无限期推迟，致使骨干流失而另攀高枝，这将给这些企业开工时造成困难，好人找不着，差人又不想要，工人水平低产品质量就难保证，直接影响到销售。销售上不去收益就上不去，工人工资就高不了。更加造成工人流失，从而形成恶性循环。

4、转如常态

企业领导人对市场的认识将转入理智与常态型。随着全球金融动荡的持续，业内广大的企业领导人对这种输入型经济危机已经有了较为清醒的认识和一定的适应能力，相应的心理准备在增强，因而由最初的慌乱及盲目渐渐已转入理智，对市场现状心理上渐入常态，表现在企业运营上，则为逐渐重新步入稳健经营。

5、6月分化

冬眠型企业将产生分化。随着时间的延续，冬眠型企业将适度分化：市场的常态状使一些企业不再等待而复苏，而另一些企业则将一眠到底而永远不再苏醒。这种分化将在6月份开始表现。

6、持币待购

持币待购仍将延续，市场现状培育了大量持币待购者，这部分人数的增长与时间成正比。这就如同筑堤挡水，堤越高水越高。这些人是最具潜力的消费者，他们的购买力则随房产市场的状况而同步表现。一旦楼市复苏，家居及装饰业同步显旺，受形势所裹夹，持币者自然成为红木家具的购买新军。

7、形势持续

市场之不温不火仍将持续，由于国家和各地方政府的救市政策效应尚未全部释放，且各地也在根据形势不断调整和出台新政。因此，国内整体经济市场仍在盘整过程中，民众的消费心态仍在调整适应阶段，投资消费仍趋保守，因而短期内不会表现出大的上升波动。但小范围的暖流在暗中涌动，即表现在品牌企业销售量小量持续回升。

四、迎春心态

迎接春天，各有想法，各有步骤，各有表现，这里给出一种建议：

1、 心态放平。对市场现状不是抱怨而是适应。

2、 行动积极。不要等待，要积极应对。“沉舟侧畔千帆过”，等待实际上是停滞。

机会青睐有准备的人。

3、理清思路。行动不可盲目，目前是最佳的企业调整时机，只有思路明，才能步伐稳，稳就是快。所以，认清形势，认清左右，认清自己，给企业一个清晰的定位，这在当前是最为必要的。

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