购买红木家具：要买精品忌买粗劣

几天前，朋友老王给我讲述了一个消费者购买红木家具的故事。老王是一个资深红木爱好者，从某种意义上来说，是专家一级的人物，与国内众多红木企业的老板建立了非常好的合作关系。也正是因为这个，他周围的一帮朋友，就时不时地请他帮忙联络那些红木生产企业，为他们购买红木家具牵线搭桥。老王是个内敛的人，对这种事情不好说不管，也不好大包大揽，毕竟一手托两家，两面都是朋友，伤了谁都不合适。

这一日，他的一个弹钢琴的朋友找到他，说，最近自己忽然对红木家具有了兴趣，想请他帮忙联系企业购买一只小平头案和一张罗汉床。老王本意是不想管，推三阻四的，那个朋友急了，说：“咱们这帮朋友里，谁不知道你在红木行业的地位高？对于你是举手之劳的事儿，何不送我个顺水人情？”话说到这个份上，老王就是不想帮忙也不成了。

老王为此专门给南方的一家红木生产企业的老板打了个电话，说有个朋友想买一只平头案和一张罗汉床。那个企业的老板，一看是老王亲自打电话来说这个事情，当即就表了态，说：“既然是朋友相求，那么他决定不赚钱去做这笔生意。”一天后，老王刚一上班，就给老王发来了报价。这个报价的小平头案是大红酸枝的，罗汉床是缅甸花梨的，都是标准尺寸。

老王听了这个报价后，立刻就明白，那家红木生产企业的老板果然是一分钱都没有赚。于是就乐呵呵地将报价给自己那位弹钢琴的朋友发了过去。让老王没想到的是，那位弹钢琴的朋友就此就开始了他自己的纠结之旅。自接到报价以后，该朋友立刻就表现得将信将疑起来，动不动就问老王，这两件产品，为什么平头案那么小却价格那么高？而那张罗汉床为什么体积那么大，却价格那么低？这个问题让老王哭笑不得。

没办法，老王只得给这个朋友做关于红木知识的普及工作。告诉朋友，老挝大红酸枝是稀缺原材料，其价格起码要超过缅甸花梨十几倍，所以，虽然仅仅是那么不点大的一只小平头案，价格都会比其他材质的产品高出不少。至于那张罗汉床，虽然体积很大，要有好几个小平头案那么大，价格却无法涨上去，就是因为原材料价格要低上很多，所以成品价格就低。

老王本来以为这个红木知识的普及活动到此为止，不曾想到的是，那个弹钢琴的朋友瞪大两只眼睛，一副茫然不解的样子。跑回家，拿起尺子就来丈量家里的空间究竟有多大，然后兴冲冲地告诉老王，说他决定了，要买就买那只罗汉床。这种选择让老王很意外。按理说，平头案再小，由于其材质是稀缺东西，因此该选择材质好的才是。这个朋友为什么会选择材质不如那个平头案的罗汉床呢？结果那个朋友一句话暴露天机。朋友磨磨唧唧地说：“他经过慎重考虑，觉得平头案个头那么小，却要花与罗汉床差不多的钱，显然是不值。既然花差不多的钱，为什么不选择个头大的？”朋友这么一说，彻底让老王无语。

仔细想起来，老王这个朋友所做的选择，对于众多红木爱好者来说，确实有点荒诞。可是，尽管荒诞，却有他自己的道理，毕竟，他是刚刚喜欢上红木家具的，对红木的行情，以及一些我们认为应该知道的红木知识一窍不通，而物以稀为贵这个原理在初次购买红木家具时，是他做梦也想不到的。也因此，我们就不难理解，老王的这个朋友为何要做出这个选择。

而这件事也提醒我们，对于那些刚刚踏入红木爱好者行列的消费者们，他们的消费心理有很多有悖于红木家具购买常识的地方，他们往往根据自己以往的购物经验，把红木家具等同于一般消费品，而自己却茫然不知，不能做出正确的选择。

相关阅读：新浪红木频道