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红木爱好者定点采购五星联盟店竞争我得利

2014/11/3 8:28:00 来源:中国红木古典家具网 作者:陈尽出

打开互联网,发现全国红木爱好者俱乐部的消息不少,关于红木爱好者定点采购五星联盟店的消息也不少,尤其是这个五星联盟店,说是五星,不管是从产品上还是从服务上,真能达到五星标准吗?为了一探究竟,本人最近走访了河北大城、北京红木街等地,亲自进入五星联盟店进行考察比较。

红木家具

这次考察,不是本人孤身一人,而是和几个朋友结伴,这几个朋友有在政府机关工作的公务员,还有两个企业的高级管理,一个是某事业单位的负责人。时间是在周六和周日。为什么要选择这样几个人呢?因为,经过很长时间的一段接触,这几个人都有购买的红木家具的想法和欲望,他们之中,有的自己去逛各个市场,还有的跑到福建仙游购买了一些红木家具,从购买经历上来说,具有了一定的购买经验和实操经验。而他们的眼光比较毒,对价格尤其敏感,大多是讨价还价的行家里手。和他们搭伴,对这次考察有不小的帮助。

临行前,大家有一个共同的愿望,就是能寻找到价格合理,质量上乘的产品。大家的购买意愿是书柜、罗汉床、圈椅和方桌。材质选择几乎众口一词,大红酸枝和缅甸花梨。这些都是家庭实用器,材质也是最近几年比较热络的。我们的第一站来的是河北大城县。

河北大城是五星联盟店比较集中的地区。今年的4月29日,这里搞了一场大城京作家具淘宝周活动,在舆论上影响不小,也吸引了众多消费者的注意。这次来大城,就是这几个消费者朋友自己提议的。理由有两个,一个是大城距离北京距离很近,如果开车的话最多两个半小时就可以到达,其次,由于这里是产区,价格上比较便宜,何况还办过淘宝周活动,吸引了很多北京和天津地区的消费者,总之,这里给参加者的印象基本上还不错。

到达大城的时间是上午10点左右。大家沿着那条宽敞的马路,按照五星联盟店的名录按图索骥,因为大家手里都有全国红木爱好者俱乐部VIP会员金卡,可以享受到折上折的优惠。我们先后走访了五家五星联盟店,发现了一个特别有趣的现象,就是店里家具的价格差别很大。比如说一款缅甸花梨梅兰竹菊四君子的书柜两件套,第一家店里,标价是4.5万元,还有一家店里标价是3.8万元,最后一家店里的价格低得让我们吃惊,仅仅有1.8万元。

当然不说大家也是心知肚明,价格往往是制作工艺以及产品质量有着直接的关系。但是,大家不解的是,为什么差别会这样大?我们就此问题询问了店员,店员的答案很简单,一个是材料上的区别,再有一个就是竞争的关系。由于大家都在同一条街上做生意,除了质量的因素外,价格也是决定能否成交的一个关键因素。所以大家的原则基本是根据利润的核算情况,沾利就走。“莫非五星联盟店之间也有竞争?”有个朋友问。店员回答:“那当然,这个店虽然叫联盟店,并不是行业联盟的意思,而是对各位朋友而言的。价格不同,各位朋友享受的折扣待遇是一样的,联盟店跟多的意义是折扣上的联盟,给大家优惠的联盟。”

相比较起来,大城红木产区的家具价格,即便是同样材质的货品,比北京市场和天津市场的价格都要低上不少,价格差别大约在30%左右。有的产品,价格则更加低廉。第二天,几个朋友相约去了北京的红木街。在这里,仅有一家名字叫皇林苑的五星联盟店。这是一家老店,主打产品是大红酸枝的,书柜、圈椅、多宝格应有尽有。这家店的产品是典型的京作家具的精品,所以在价格上,追求的是高端客户,即购买力比较强悍的人群。我们几个朋友进去转了转,发现和大城的价格相差非常大。而且做工及工艺上显得更加讲究。这里缅甸花梨的家具很少,几乎没有看到。展品大多是大红酸枝和紫檀的。

两天下来,大家得出一个结论,五星联盟店,价格不联盟。这样一来,大家很兴奋,因为在五星联盟店里,大家可以买到价格低廉且质量不错的产品。

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[ 网站编辑:李玉华 ]

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