设为首页
加为收藏
中国红木古典家具网
RSS聚合
网站地图
首页
影视频道
地图
杂志
市场
行业
人物
生活
文化
交易
交流
视频总汇|行业焦点|时事报道|联合访谈|业界人物|企业视点|木材辅料|美店美器|区域巡礼|专家讲堂|联合风采
滚动公告
         
您所在的位置:中国红木古典家具网 >> 网友论丛 >> 正文
标题检索
全文检索

北京经销商:多家拿货用价格冲开销路

2015/6/15 13:26:00 来源:中国红木古典家具网 作者:李岩

如今红木家具市场频繁扯起品牌大旗。万祥德红木家具有限公司总经理李天发则有另外一种看法,他认为当今中国红木行业根本就没有品牌。

红木经销商

万德祥红木总经理李天发

在李天发的红木家具经销店里,几乎看不到任何一家知名品牌的产品。而且,家具的种类和产地也很繁杂。李天发介绍,通常,中低端的产品多从浙江东阳拿货,比如缅甸花梨产品,非洲花梨产品等。至于红酸枝产品,他拿货多是从福建仙游来拿。从价格上来说,从福建仙游拿红酸枝的货,并不便宜。因为仙游的企业往往是现生产现采购。多家多地拿货,是看重小厂生产的家具,人工成本低,价格也相对较低。

给客户做升级

万德祥

李天发说,他是北京做红木家具经销生意最早的一批人,其周围已经形成了一个比较固定的客户群体。这个群体以大学教授、金融机构白领以及私营企业主为主。2015年,虽然客户的数量有所下降,但是老主顾并没有特别大的流失。而且,这些老客户,以往都有过购买红木家具的经历和经验,因此,虽然大的市场环境不好,但是这些人依然成为其最主要的生意对象。他针对这个群体的消费者,主要工作就是做好服务,然后促进客户的产品升级。

关于客户的产品升级,他的主要做法是,将客户过去购买的缅甸花梨产品升级为大红酸枝产品。2015年1~5月,为客户产品升级,就能完成每月近60万的走货量。李天发最愿意看到的就是,消费者家里既有缅甸花梨的产品,也有大红酸枝的产品。因为,大红酸枝的产品只要有一件,消费者都会形成升级的渴望。

靠着大牌子有好处

李天发的万祥德红木家具有限公司置身于红木街。这是一个专门吸纳著名品牌的专业卖场。被品牌环伺的李天发并没觉得有什么不妥,相反却尝到了很多甜头。很多消费者在逛红木街的时候,都被那些知名品牌的价格给吓退了。到了万祥德这里,却发现相同或者类似的产品几乎都可以找到,而且价格是真真正正的便宜,有些价格甚至差距巨大。而李天发给出的报价,即便是专门定制的家具,也比那些品牌便宜30%以上。李天发认为这不是低价格的胜利,而是消费者认为产品之间的性价比决定了他们的购买意向。

相关阅读:红木之家网

中国红木古典家具网版权声明:本站是中国红木新闻第一门户,享有《中国红木古典家具》杂志、《中式生活》杂志、《中华木作》杂志、《红木买家》杂志及本站原创文章的全部知识产权,未经本站书面授权的任何网站、媒体均不得转载、摘编,违者追究其法律责任。

[ 网站编辑:李玉华 ]

延伸阅读
相关图片
相关视频
中国红木古典家具行业知名品牌推荐
 
 
 
文字推荐
 
一周排行
本栏最新
一周排行
热卖商品
热卖商品
联合传媒旗下媒体:《中国红木古典家具》杂志 | 《红木》杂志 | 《中式生活》杂志 | 《中华木作》杂志 | 新浪红木频道 | CCTV发现之旅红木网 | 红木网 | 红木爱好者网 | 红木之家网 | 中华木作网 | 木作之家网 | 中国红木古典家具网络电视 | 红木频道(手机APP)| 中国红木古典家具理事会会员内参(微信平台)
网站首页 俱乐部 网站地图 联系我们 本网服务 关于我们 
版权所有 北京木成金营销顾问有限公司 © http://www.zghmgdjjw.com/ 2003 -- 2015  版权声明 律师声明
京ICP备14023636号-10 京公网安备11010602004750号-1
本站原创内容归本网版权所有,未经本站书面授权禁止使用