一个北京红木经销商眼中的仙游市场

仙游几千家厂商，几乎是“淘宝”式的走了一遍，仙游产商的“底细”被宝木堂总经理王宝岐尽收眼中，大到仙游企业的工艺变化，小到镇镇村村的企业生产规模，地址变迁都一清二楚。

北京宝木堂红木总经理王宝岐

他认为，仙游红木产地占据了整个红木产业的半壁江山，在家具上有一定的话语权，家具价格的涨落必定会影响全国家具的走势。了解红木先从了解仙游红木开始，只有掌握了仙游红木市场的变化，最终才能在整个市场上立稳。

仙游的家具用材好，器型，款式不错，而且又有明清两代的传承，做得好的还有艺术性可收藏。有优势必定有缺点，仙游小作坊家具比较粗糙，因为成本因素，依旧存在白皮，拼补问题，而且创新挖掘不够，主要依赖本地较大企业引导流变，喜欢模仿，没有自己的个性和创新，这些问题应该是仙游红木产地转型必定要考虑的问题。

即便这样，把仙游产地和其他产地做对比，综合考量，王宝歧还是愿意拿仙游的红木家具。作为高端红木市场的经销商，一定要满足高端客户的心理需求，家具经营上要随客户的需求而变。北京红木消费者比较成熟，尤其是能够消费高档红木家具的客户对于红木家具有了解，基本上对红木家具的传承都有研究。再加上是现钱上货、对客户终生负责等原因，所以对于家具的要求还是比较苛刻，比如二次烘干，面板、底板要经过严格的打磨。

4月底5月初，王宝岐再一次去了仙游，并从仙游拿了近百万的红木家具，以酸枝材为主，有书柜、条案、茶台、二联橱、三联橱等，他说，酸枝类在北京高端市场仍有销路，再加上明确的定位，高端红木家具市场亦在缓慢爬升。

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