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天津红木家具市场产业调查

2013/8/20 10:30:00 来源:中国红木古典家具网 作者:赵玉娥

天津红木家具市场现状与产业调查

赵玉娥_文 李怒舲 朱方刚_本刊摄影

天津

天津——这是一个什么样的城市?

在地球经纬线上,它位于东经116°43'至118°04',北纬38°34'至40°15'之间;在地理位置上,它地处华北平原北部,东临渤海,北依燕山。是北京通往东北、华东地区铁路的交通咽喉和远洋航运港口。天津东、西、南分别与河北省的唐山、承德、廊坊、沧州地区接壤。对内腹地辽阔,辐射华北、东北、西北13个省市自治区,对外面向东北亚,是中国北方最大的沿海开放城市。

天津

居然之家东丽店,离市区较远,但品牌数量也比较多。

海河的滚滚浪花和中国近代史的风雨烟云,构筑了这个城市独特的文化土壤,英法等9国殖民又为这里注入了大量西方文化元素。能够在茶楼、曲艺、泥人张、杨柳青的乡土世俗与五大道、意大利风情街的国际时尚间自由穿梭,使这个城市完全处在开放与包容、历史与现代共存的文化体系中。

天津

航管红木天津直营店

在这种地理位置与文化形态影响下,天津红木家具市场呈现出“认知深厚”,“消费理性”,“区域文化个性突出”的特征。因此,大红酸枝、缅甸花梨等材质成为天津市场的主打材质。与此同时,从整个北方红木家具生产基地与销售基地的版图上看,即是生产基地又是销售基地的北京,对天津本土市场的成长影响较大。此外,它也受到生产基地河北大城、青县的一定“威胁”。这种客观现实,对于缺乏流派沉淀与技术优势的天津带来颇多发展制约。但当中国传统文化、本土民俗文化、西方文化与海河文化相互叠加融为一体,形成一种独一无二的文化力量后,将为天津红木家具市场之未来带来怎样的契机与可能性?

市场分布:分散且不成规模

天津市行政区划由市内六区、环城四区、滨海新区以及远郊二区三县构成,红木家具市场则主要集中在市内。其中,南开区、河西区、河东区与西青区集中程度相对较高。截至目前,天津市场上的红木家具品牌有93家,其中,经销商占到34家。

天津

天津居然之家珠江友谊店,聚集了11家红木家具品牌,是所有卖场中,品牌数量最多的一家

凭借天津鼓楼、古文化街为主体发展而成的,打“文化牌”的市场与红星美凯龙等卖场,基本上是天津红木家具销售市场的两大主要构成。天津鼓楼、古文化街,总面积达到五万平米。其中,鼓楼商业街分为南街、北街与东街,这里汇聚了泥人张、杨柳青、狗不理包子等天津民间传统文化,吸引了包括天津一品堂在内的多家品牌进驻。古文化街则是一条集旅游、文化、购物、休闲于一体,仿明清建筑结构的商业街,拥有众多来自东阳、仙游、大城、青县等地的外地品牌。鼓楼、古文化街相距约一公里左右,共集中品牌26家。除一品堂会所面积达到600平米外,其他品牌店铺均在200平米左右。

天津

整体设计前卫时尚的红星美凯龙店,其中聚集了很多南方与河北地区的品牌直营店

此外,天津红木家具消费市场基本散布于各大家居大卖场。在天津所有家居卖场中,经营红木家具的卖场共有10 家,品牌35家。其中,除红韵中国等少数几家天津本土品牌外,多是美联、年年红、明堂、国寿等外地品牌的经销商店面。品牌入驻最多的卖场为居然之家友谊店,共有品牌11家,其次为津滨大道的红星美凯龙,共有品牌9家。其他卖场的品牌均在2至4家。材质以红酸枝和缅甸花梨为主,款式以河北“京作”和福建产品居多。整体而言,天津市场集中性不强,在产品材质与款式上,同质化现象比较严重。

生产企业:夹缝中求生存

在目前的天津市场上,本土生产企业的数量达到50多家,他们主要分布在津南区、西青区、静海区、武清区等地区的大型工业园区内。整体分布散乱,同时,在每个工业园区内的分布也不够集中。

天津

环渤海家居中心,位于天津市经济中心地带

天津生产厂家在规模上都比较小,大都采用自产自销模式,很少在天津市场或外地市场开店,基本通过自己的渠道完成订单销售。其中,在天津西青区,还集中了一批做紫檀等高端材质精品家具的企业,他们均有做过老家具收藏买卖的经历,对古典家具结构和技艺相当了解,其产品主销地为北京,其中有些品牌,在北京收藏家圈子中也赫赫有名,但他们认为高端产品在天津本土尚未形成市场。

天津

民俗味、天津味浓郁的天津古文化街,集聚了众多天津老字号

由于受北京市场与大城、青县市场的双重夹击,天津本土的生产企业有一种“夹缝中求生存”的现状。在材质、品类以及款式上相对的单一性,影响到自身与外地品牌及经销商的竞争力。但天津良好的传统文化氛围,又让他们有了以订单渠道赢得发展的机遇。

天津

天津的本土品牌归真草堂

天津人崇尚、追逐传统文化似乎作为一种发展根基,一直延续到今日。这一点,则正成为天津本土厂家可利用的一个优势条件。具体操作为何?“亲民”二字颇显实际,既让天津消费者买得起,又不丢范儿。将天津各种民间艺术形态植入到家具中去,做题材上的创新才是出路。

消费习惯:讲究又懂行的天津人

公元1404年,“天津卫”建成, “卫”字背后,存在一种强烈的政治功能,它需要天津将任何外部风浪抵挡在外,以保卫北京的安全。

因此,这在一方面,很大程度上限制了天津自身的发展,另一方面,又使它受到帝都宫廷皇族,王爷贵族生活方式的深厚影响,天津人民对传统生活方式以及古典家具的材质、款式、艺术内涵并不陌生。但同时,天津整体消费能力普遍不高,货比三家后再出手,是天津本地消费者普遍的消费习惯。

天津

中国红,象征着中国人发自心底对生活的赞叹

历史原因造成天津消费市场的理性专业,促使市场上红酸枝产品品类多元、品质优良、价格合理。对于外地企业而言,进入天津市场,从材质上讲,红酸枝以及红酸枝类中的其他材质会较适宜天津市场。在款式上,一种带有民间性的宫廷家具颇符这方水土,与真正的宫廷家具相比,它需弱化奢侈的造价,却又不失规制与工艺造型,如此才能与懂价又讲究的天津消费者一拍即合。

天津

4.一个小小的纹饰,倾注的是木工内心的恭敬
    与热爱  5.在天津,还能看到如此的精工制作
 

建议在造型上做得比较到位的外地企业去天津市场,因为就目前而言,这一类产品在天津市场上,还处于一个空缺。此类产品的进入,有助于天津市场产品的丰富性,从长远看,有助于培养一块更专业的,更高端的消费土壤,也是外地与本土之间一个非常有价值的交流共进。

发展趋势:找到天津家具的“语言”

目前,天津红木家具市场中,一些来自上海、福建、广东、浙江等地的,如航管、年年红、美联、国寿等品牌的直营店以及经销商也占到天津市场的很大一部分比重。在未来时间内,随着天津红木家具市场的进一步发展,消费市场与生产市场的整体北移,一定将会有越来越多外地品牌直营店以及经销商进驻天津。

这种趋势,在对天津本土红木家具企业带来挑战的同时,也将刺激更多北京等地的消费者,抱着追求性价比的目的前往天津。这种双向的力量,将从一定程度上激活天津市场,倒逼其形成独特的相对优势。这种优势可能来源于材质、款式、工艺、文化等等。

当前,若要改变天津生产厂家与卖场分布散漫、消费力被稀释的现状,生产企业的集中以及一些专业性的,或半专业性的卖场的集中,显得至关重要。只有集中,才能让消费者有一个明确且多元的消费选择。其次,如何从壮阔丰厚的海河文化中,以只取一瓢饮的精神汲取营养,认知抽离、提炼出天津丰富多彩的民间艺术形态中最核心、最精髓的部分,将其细分、做精、放大。创建一种富有天津特色的同时,也能让外地市场消费者看得懂、品出味的设计语言或家具文化,让目前相对还处于休眠火山状态的文化土壤,彻底爆发出无穷的潜力与能量,这将是面对天津红木家具市场的未来,值得认真探索的一条路。

 

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[ 网站编辑:李玉华 ]

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