奇缘黄花梨——杨波的故事（长篇连载三）

许罡/整理、改编

（中国红木古典家具网原创文章）

上回我们说到杨波去广州中山看了一批黄花梨的老料，他左思右想，举棋不定。杨波对卖主说，要不你缓我两天，容个空，我再想想。这时候，卖主说了一句话，加重了杨波的怀疑。

卖主说不行，12点还有人来看呢。杨波说怎么这么巧啊！你今天上午打电话，我晚上到，你今天中午就有人来。杨波就多了一个心眼，说是不是有问题，就怀疑了。

怀疑归怀疑，要是卖主没说瞎话，这批料不就被别人拿走了？可要是这批料确实是海南黄花梨，杨波没买，那就少赚几十万块钱。

杨波说，我拿这块最小、最破的，我给你两万块钱，不管是与不是，这东西都是我的，如果在我回来之前这东西别人来了买走了，算我跟它没缘，那就算了。卖主说可以。

杨波掏出2万块钱买下最小、最破的一张板。他在中山有位朋友，事情十分紧急，今天的事非找他帮忙不可。杨波拿着这块板，坐上车，就赶到朋友的一个加工厂里，找了一个抛光机一抛，那种气味、纹理却一目了然。

海南黄花梨有油性，轻轻抛下一片以后，那片木头像薄饼一样，微微透着光，卷曲着，薄而不烂，而这种木头没油性，抛一片下来，碎了。这到底是什么木头呢？后来，杨波请教了陈增弼教授，他才恍然大悟：越南的。因为包浆经过多年的风化，都跟海南的很像。

海南和越南，别看就一字之差，那可是差远了去了。海南黄花梨产自海南，越南黄花梨产自越南，不过产地不一样，纹理、颜色都有差别，价格上，越南黄花梨比海南黄花梨可差了十倍！这批板材是越南黄花梨冒充海南黄花梨最早进入中国市场的一批货，怪不得杨波以前没见过。他把这片木板带回了北京，把没抛光那面让大家看，所有人都说是海南黄花梨，等翻过来抛光的一面，大伙全傻了。从那时候起，杨波就告诉同行，有假东西来了。他自己总结了几点区分的方法：

一是越南黄花梨的纹理色差比较大，说白了就是比较抢眼，比如说深浅的区分，这个区分是明显的，但是海南黄花梨的区分就小，它不管颜色深，还是颜色浅，是比较柔和的。二是看它中间部分的麦穗纹，它是去的时候这样去，回来的时候这样回来，要在阳光下看的话，它有荧光，越南的就没有荧光。三是海南黄花梨的气味，比如说削一块，用打火机点燃闭上眼睛，很认真地去闻的时候，它那个降香味非常浓，很柔和地进入你的心扉，很柔，但是越南的呢，你点着以后就有点辛辣味，稍微有一点蹿鼻子，比海南那种香味刺鼻。

要是杨波没多个心眼，这次的损失就得上百万，花两万元买了个教训，杨波觉得值。这块板他一直搁在厂子里，让大伙每天瞧着，日后免得上当。杨波怎么就能避开这个坎呢？其实就在于冷静。人人都想赚钱，比如买东西，当看到有便宜可赚的时候，你能不能冷静，这种瞬间的冷静，需要长期的性格磨练。性格决定人生。所以说，要做好生意，需要磨练性情。不过，话又说回来，杨波就这么顺？他就没被人忽悠过？

离海口往西20公里，有个美目村，5年前，杨波在村民吴老汉的家里发现了6根房梁，那是一水的黄花梨，双方讨价还价，商定19万。这姓吴的人家有4个儿子，人多嘴杂，没几天，吴老汉放出话来，说大儿子不同意，家人一合计得40万，杨波想了想说也行。过了一年，该拆房了，吴老又说，这回小儿子不同意，得涨价，60万，杨波确实相中这6根梁，咬咬牙说，行。

没想到过了几个月，吴老汉说：杨总，你别等了，87万我二儿子卖给别的主了。杨波有点闹心，可又没脾气呀。又过了两年，没想到这6根梁居然在北京露面了，买这六根大梁的人见着杨波，一开口，187万。

那是杨波最难受的一件事，当时他要了19万，6棵料，杨波最后花了187万才搞到手。

杨波肯花187万，其实也不亏，现在，这六棵料也升值了。

杨波说：当时贵，现在就不贵了。现在那两根梁都值187万了。

春去冬来，杨波与吴老汉一别就是5年，今年1月，杨波到广州去看一批紫檀，顺道到海南转转，他又来到了美目村，想见见吴老汉。

杨波到美目村的时候，正赶上晚上村里组织大家看海南戏，村里有棵千年的大榕树，已经被大家保护起来，敬为树神。从大榕树往右，就是吴老汉的家。

“老吴在家吗？我杨波呀！”

吴老汉家门口随意种着几棵香蕉树，荔枝树，还有木瓜树和菠萝蜜树，木瓜快熟了，菠萝蜜刚刚冒果。吴老汉家里也鸟枪换炮了，新盖的大瓦房，亮堂堂的。

吴老汉当年被飞来的横财准确击中后，他学会辨别黄花梨，也明白了怎么做生意，街坊四邻，远近乡亲，谁家有好料，他都先买回来备着，专等大商人看货。见着杨波，吴老汉马上拿出一张椅子说：“老物件，清中期的，有100多年了。”

杨波一看，它的榫卯都是直的，一看就是海派家具，它不会用插肩，这种家具基本都是一木一器的，就是整件家具的材料都是一棵树上的。就是工艺太差，过去把料都糟践了。

吴老汉又搬出一把椅子。

这个一看就是民国的了，工艺粗糙。它这要是起个线就漂亮了，材料是相当好。从这开始这是一块大料下来的，这是一棵料，整个把它去掉，这么做出来的。做这些家具的时候，用料都很讲究，但工艺差了一些。

这椅子是老物件不假，海南的做工，叫海派家具，海派家具当年用的都是上等的黄花梨大料，但是，本地的雕工不灵，没有行云流水的劲头，杨波觉得有些糟贱料了，可惜了。拿回厂子再加工也不容易。所以他没张口要，吴老汉紧接着又抬出一八仙桌。

“这是件很好的东西啊，多少钱？”杨波问道。

25万。

“25万？涨得太快了，我记得刚开始买的时候才7000块钱啊！”

25万，价格不低，杨波转身去吴老汉的房里转悠，发现屋里立着15片板。刷地，杨波的眼睛亮了。

杨波说：“老吴，这点料我拿走吧。”

“这不行的，我不是多少钱就卖的，不行的，他（一个买主）给了10万定金。”

“我加5万块钱。你打电话跟他说一下，你就说杨波多加5万。”

吴老汉现在是全村最富裕的，海南也有不少当地人因为黄花梨而致富。就拿王明真来说，他原来家里很穷，有8个兄弟姐妹，6个男的。初一的时候，他就辍学，开始跟着二哥学做生意。1990年他开始做花梨木生意，开始时，给人当眼线赚点钱。一次，他去黎族山寨恰好赶上那里下了几天的大暴雨，他就和猪呀、鸡呀在一间茅草屋里呆了一个多星期。后来，慢慢有点钱，他不光给商人提供线索，也开始自己攒货，低买高卖。就这么着，他挣了不少钱，现在，他在海口买了房，也买了汽车，自己家里也有一些黄花梨的藏品，其中有一个黄花梨的大树根，懂行的人说，这树根就值个上百万。

一位叫张志杨的人，是海口花梨木协会的会长，10多年前，张志扬是海南一家装修公司的老总。1994年，他有一个机会到中南海去做一个装修工程，因为要涉及到土建，他到故宫去请教专家，就此接触了明式家具。当他知道故宫里的很多家具都是海南花梨木做的，当时很震撼。从此，他放弃了房地产，专门收藏黄花梨，现在也是非常富有，最近还写了本书叫《国宝花梨》。

一部分先知先觉的海南人因为黄花梨而致富了，还有一部分先知先觉的村民知道爱护黄花梨树了。1958年周总理视察海南的时候，听说黄花梨名贵，就号召在海南东部种植了一大批黄花梨，到90年代那会也被砍伐了。海南所剩的野生黄花梨非常稀有，搁在山上被盗伐，不如移植保护起来。因此，近几年，在海南的十字坡镇，村民们就不约而同地把野生的黄花梨树移植到了村里保护起来。

从海南回到北京以后，杨波干了件让木器行的人听了立马张口结舌的事。

2007年2月，在红木大观园，杨波啪啪啪啪，把一排排的金条摆在桌上。总共七八十万。明晃晃，金灿灿，格外耀眼。干什么？换木头。

这些金条中最大的是一千克的，其中有五百克的，三百克的，还有五十克的，都摆在那。现场可能也就是七八十万，百十来万。

杨波还打出横幅，贴上大标语，用金条换木头，话出去音儿还没消，各个木材厂厂长，技术员，销售员，纷纷扛着什么桌子面，桌子腿，椅子靠背，椅子腿，还有的手握木头锅盖，烧火棒，木头椽子，反正是木制的东西，花花杂杂将杨波的公司围了个密密实实。杨波眯着眼，一聚光，像探照灯这么一扫，居然没有几块木头入得了眼。

折腾了整整两天，也没收上木头，木材厂的人说上风凉话了，说杨波你想炒事，感情拿我们开涮，什么木头能拿来金砖换呀！杨波说，黄花梨，你要是有上好的黄花梨，我真跟你换。

杨波说“我们是看材料，纹理、颜色、大小，根据这个再折合成黄金的克数。比如说这块板吧，它这个长是两米一，宽是27厘米，厚是5厘米，这块的重量是40多斤，这一块金砖是一千克的，这是500克的，就是1500克正好换这块木板。”

可以说，金条换木头是杨波导的一出戏，他有他的想法。

作为北京来讲，毕竟是皇城根儿嘛，黄花梨家具应该在民间还散落着一部分。当时想这个点子呢，是想让人们重视起对黄花梨的认识。因为我们有一个广告语叫“我们要这个黄花梨媲美黄金硬通货”。

杨波千方百计弄到这么多的黄花梨材料他怎么用呢？杨波办了个古典家具厂，叫元亨利古典硬木家具有限公司，还是范曾给题的字。这厂子就在通州区的宋庄。其实，这几年黄花梨木料价钱涨得这么快，杨波光倒腾材料就能挣了不少钱，他为什么还要办仿古家具厂呢？就是因为他喜欢明清家具，喜欢其中蕴含的文化。另一方面，如果有了仿古家具厂，材料变成家具，自然有了二次升值的空间。家具厂从来不给人定做家具，而是我有啥，你买啥。

为啥不定做？怕把材料糟贱了呗。因为每张材料的背面都有字，这写着罗汉床床板，那张写着床头，等把做床的材料配齐了才能开工。这叫量身而制，不浪费材料。

就是说恨不得一寸、一毫都不想浪费这个材料去设计。比如说，一个罗汉床的边都攒齐了，腿儿没有找到的话，也没关系，我把这个边放起来，什么时候我们在收材料的过程中有腿儿了，我们再把条腿儿配上，再组成一件家具。所有黄花梨的制作当中，这几年我们基本没有定做。

选完料之后，要拿到车间，然后开始刨，把表面的一层刨去，新刨出来的纹理很美。接下来，有的黄花梨还需要雕花。

整件家具做成了以后，就进入刮磨车间了，把雕的花刮得相当的干净、光滑，一点毛刺都没有，一点刀痕都不留。

最后才是打磨。打磨要一步一步打，一共要打七遍，头一遍用240目砂纸，第二遍用400目砂纸，第三遍用600目，第四遍用800目、第五遍用1200目砂纸、第六遍用1500目，最后一遍最麻烦，要用2000目砂纸打磨，打磨完了以后，就是上腊。

仿古家具厂在北京也不少，2000年以后，有不少家具厂都纷纷倒闭了，为什么？买的人不多。有人说，明清家具是什么呀？那是唐诗，是宋词，是绘画，是音乐，它蕴含着中国的哲学，美学，等级观念等等，而仿古家具怎么看怎么新，它和老祖宗做的家具比得了吗？

当时，的确有不少人对仿古家具不以为然，觉得和明清家具没法比，但杨波一方面请来能工巧匠，一方面暗自琢磨工厂怎么生存？能不能以材料取胜，黄花梨材料少，家具不就是更少吗？物以稀为贵，厂子不怕不火。果不其然，他拿出了一套家具，这套家具超过了私人飞机和游艇，也超过了宾利车，他让世界各地的富豪为之惊叹……

（本文根据电视片《奇缘黄花梨》解说词整理、改编） 

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