再走两广路 中山凭祥大不同之产品特色显分明

——春节前夕广东中山广西凭祥红木家具市场采风随笔

　　编者按：

　　随着2011的脚步声，人们正在深切感受中国社会方方面面所发生着的变化，身处红木家具行业，经常站在第一线，耳闻目睹，与同仁们一起亲历着行业的急速变迁，那么现在的市场到底是什么样呢？

　　节前，笔者分别去往广东中山、广西凭祥采访，所见所闻与以往人们印象中的情景已大不一样，两地的情况有所同也有所不同，现将其分类整理成文，希望对企业同仁及红木家具爱好者有所借鉴。

产品特色显分明

　　广东、广西的产品各有特点，不过与以往人们印象中的情形有所不同，特别是凭祥，很多企业也在依据本地区优势走精品化路线，意欲打造本地的优势品牌。而中山大涌等地的企业在产品创新的基础上更注重实用性，我们就从以下三个方面来做个分析与比对。

　　材与型

　　广西凭祥与越南相邻，产自越南等国的黄花梨、红酸枝是中国传统家具的上等用材，凭祥因此而占据了天然优势，众多企业就以这两种材质为主。但随着行业的迅猛发展，抛开价格因素，黄花梨、红酸枝等材料越来越少，在市场上愈加弥足珍贵。凭祥的很多企业早已看到也意识到了这些问题，走精品之路是大势所趋，故此，涌现出了如峙山、唐明阁、永康等这样规模不算很大，但专注材料优势，发挥自己所长的企业，这里所产家具明式风格居多。

广东中山大涌的合兴红木产品

　　广东中山大涌的企业在材料的运用上可以说不拘一格、大胆出击。除了传统材料外，他们大量采用来自美洲的微凹黄檀、维腊木（俗称绿檀）……以及产自非洲的所谓 “刺猬紫檀”、鸡翅木等木材作为传统家具的用材，有些企业做得非常成功，甚至成为了企业的标签，如隆兴泰的绿檀家具，红古轩的“刺猬紫檀”、地天泰的“微凹黄檀”等等。大部分企业的创新意识很强，材料新、创意更新，如合兴等企业还为自己的产品申请了专利号。

　　艺与韵

　　工艺上广西凭祥更注重传统型，这里的企业虽多，但上规模的企业还是屈指可数，大多形不成规模化生产，这就导致设计人才匮乏，创新成本很大。因此，依据地理和材料优势，仿古家具也就顺理成章地成了很多企业的选择。由于没有自己的产品特点，最后拼的就是材量和质量，甚至被细化到了单件产品。哪家企业的工艺精、技术好也就成了客户与收藏者购买产品的分水岭，此间的价格相差当然也较悬殊。

广西凭祥峙山红木出品的家具

　　广东中山大涌企业正好相反。由于发展历史较长，这里的企业颇具规模，极少量的黄花梨、红酸枝等珍贵原材已无法满足企业的生产与发展需求，因此，替代原料层出不穷。但这些材料特性不同，如果盲目仿明清款式，会显得不伦不类，很难被市场接受，故此，很多企业便加大创新力度，在传统与现代之间寻找基点，更注重实用性与现代人的审美要求，也就是被很多企业所冠以的“新中式”家具，体现的是艺韵，如合兴、红古轩等就是颇具代表性的企业。

　　销与售

　　销售模式上两地也有所不同，凭祥很多企业基本上是展厅与门店，以零售为主。这里的红木家具市场内展厅是紧密相连，一家挨一家，展厅内外想找出空隙的地方都难，可见此处的地段有多紧张。据了解，准备今年9月开业的凭祥家具工业园区近10万平米的展厅，去年就已预售一空，根本就不用专人去招商。展厅与客户之间、以及亲朋好友的口口相传成了很多企业的销售形式。

　　中山的红木家具企业很多则走以量为主的批发路线，一个创新设计推出后，往往会成批生产，所以企业的宣传意识比较强；而且企业的厂区与展厅面积都很大，动辄就几千甚至几万平米，如鸿发、明智御品等企业。由于很好地解决了木材干燥问题，众多企业的产品在全国很多二三线城市热卖，甚至连远在新疆的乌鲁木齐也保持了很好的销量，每天停放在企业的生产厂区门口的大型运输车辆成了这里的一大风景。

　　以上所述所举并不代表两地市场与产品的全貌，每个人的感受有所不同，需要了解的地方还很多，我们将会把最新情况及时通报给每一位关注我们网站的读者。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第一期，作者：周燕 摄影：李怒舲）