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劲飞红木:风火十八年

2011/10/11 15:59:00 来源:《中国红木古典家具》杂志 作者:高强

  1993年,一家靠批发真丝短裤维持生计的小企业,却因为一次成功的产品转型,当年实现营业额300余万元。这个数字相当于其做真丝短裤生意10年的总和,究竟是什么大生意让它一夜致富呢?然而,奇迹还在接连发生。7年后,又是一次成功的转型,让这家企业的年营业额再度翻了10倍,达到了3000万元,这钱真像是“飞”来似的,说来也巧,该企业的名字里也有一个“飞”字,它叫“劲飞”。

“红木第一楼”是吴新建打造的另一块金字招牌

2007年,一个让红木家具界难以忘怀的年头儿,用“疯狂”一词来形容似乎一点也不过分,几乎所有早入行的红木家具老板在当时都从中捞到了油水,几种红木原材的价格打着滚儿地往上翻,成品红木家具也是供不应求,整个行业像被市场和钞票煮沸了的开水,咕嘟咕嘟地冒着热泡。然而,就在2007年10月,劲飞红木总裁吴新建却开了一场秘密的企业内部会议,会议的内容至今仍是一个迷,只知道吴新建一语惊四座:“狼来了,我们要警惕!”而接下来劲飞的一连串举动就更让所有人不得其解。答案在进入2008年下半年后才浮出水面,那个令全行业至今提起还心有余悸的年份,经济危机席卷全国,市场一下子被封冻了,几乎每天都在上演着的转产、割肉、降价的“悲剧”,然而,劲飞却早在2008年上半年就从市场上赚回了1.5个亿,这又是怎么回事呢?

故事还要从头讲起……

一、10年养殖养出个真丝短裤

1986年苦夏里的一天,没有一丝风,柳树像得了场热病,蜷缩起低垂的叶子,颤巍巍的似是在喘着粗气。整个北京城活像是景德镇的大窑炉般炽烫、憋闷,柏油路也像是被化开似的发着傻白傻白的亮光。空军某部队礼堂里,挤满了军人,腰板笔直,齐刷刷地坐着,汗水早和衣服粘在了一起,但每个人的脸上却透着稀奇的神情,直勾勾的眼神盯着台上的一个人。这不是什么英雄事迹报告会,更不是在听评书,而是在听一位军官传授部队养殖牲畜的技术经验,这个军官不是别人正是25年前的吴新建。

劲飞家具价格已经成了京城里红木“晴雨表”

劲飞家具价格已经成了京城里红木“晴雨表”

当时年轻的吴新建已是北京空军某后勤部门的养殖技术“专家”。他凭自己琢磨出的一套养殖技术在部队中广为推广,其本人也成了部队里的“名人”,在那个年代,那个特殊的环境下,吴新建竟开始赚上了讲课费,每堂课200元。似乎从娘胎里就带出来的那股子经营意识及钻研精神,让吴新建在他的军旅生涯中实现了经商的梦想。从1984年开始从事养殖业,一干就是十个年头。直到有一天,一次偶然的闲逛,竟让吴新建彻底告别了他苦心经营了十年的养殖行当。

1992年的北京秀水街服装市场,是当时京城里的一景儿,因为那里的顾客绝大多数是大鼻子、黄头发的俄罗斯人。吴新建在雅宝路发现了商机,一个比养鸡养猪更有“钱景”的行当——服装。他开始用从养殖业中积攒下来的钱于雅宝路上租了一个服装摊儿,又跑到江苏购进真丝面料,因本钱有限,只能买些布头,拼拼补补做成各色的真丝短裤,由于价格便宜,在摊位上批得很快,当年就买了30万元,这个数字相当于他搞养殖近3年的总收入。

正在吴新建兴高采烈准备大干一场时,坏消息来了,原来拿面料的上家工厂看出了门道,开始自己做成品直接批发到秀水街,这无疑是卡住了吴新建的脖子,让其无法生存,这该如何是好呢?

劲飞拍卖已经形成一种惯例,每次都能吸引不少消费者关注

劲飞拍卖已经形成一种惯例,每次都能吸引不少消费者关注

二、和300万元的服装生意说“拜拜”

1994年盛夏,阳光不像往年里的那么强,几阵凉风一过,柳条们抖起了精神,像是听到了什么喜事儿,左摇右摆的,“噌噌”地长出了一截儿来。吴新建至今对他的部队依然感情至深,这感情里还有一种特殊的感恩之情。

最危难的时刻,部队首长向他伸出了援手。几乎与此同时,吴新建又发现了一个更大的商业机会,他将原有的养殖场整体改造成风衣服装厂,产品也由拼补而成的真丝短裤升级为自己设计的各式风衣,这一转型让吴新建当年就实现营业额300万元,这个数字足足超越其以往生意的10倍。也正是从这一年起,吴新建给他的服装公司起名为:“劲飞”,一个和空军有着难解之缘的名字。按常理儿,劲飞就该在服装领域内踏踏实实地平稳飞行才是。怎料,不出两年,又是一次市场“闲逛”,让吴新建再度改行,和“服装”说了声“拜拜!”。劲飞到底要干什么?

山西太原红木第一楼的开业成了吴新建战略中又一点睛之笔

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[ 网站编辑:李世兰 ]

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