瑞祥安以经销网络传播京作文化

不二_文 朱方刚_本刊摄影

编者按：如何塑造当代京作家具新形象与新文化？当这个命题，摆在我们面前时，整个产业的渠道建设与传播模式都会受到考验。因为一种真正深入人心的价值观建设，离不开大众。但与企业相比，经销商与大众的关系，则更加直接。因此，瑞祥安以构建经销网络为手段，走上一条从根源和底层做起的，当代京作文化传播之路。

“海纳百川”，展现了瑞祥安品牌的气质与追求。

唱好“样板戏”

北京市朝阳区正嘉大厦10层，是瑞祥安刚开始投入营业的新场所。很难用传统意义上的“直营店”、“会所”等概念去定义它。因为在这个1800平米的空间内，包容了三个看上去互不搭界的主体。它们分别是中腾时代集团北京总公司、北京市木业商会办公地、瑞祥安体验馆。

事实上，北京瑞祥安古典家具有限公司为主营国际木材贸易的中腾时代集团旗下子公司，而作为北京市木业商会会长单位、全国工商联红木家具专业委员会执行会长单位、中国红木流通专业委员会主席团主席单位，中腾时代集团又为各级政府、商会协会组织机构等提供了一个多方互通、互动的平台。三者之间打破孤立，相辅相成的借力关系，是瑞祥安经营个性、品牌特色、强大社会资源整合能力的直观呈现。

通过对这个空间的背景了解，瑞祥安品牌实力变的一目了然。因此，这里也理所当然的成为瑞祥安理想的招商窗口。

端庄典雅的中堂系列，是瑞祥安“材智过人，韵高一等”理念的最佳诠释。

为更立体的向经销商传达经营理念和产品特色，“样板式”成为瑞祥安表现自身招商特色的方式。通过对客厅、书房、卧室、餐厅、办公室以及红木工艺品和把玩饰品的空间打造与现场讲解，让经销商通过直观感受和参与，在对自己开店的可操作性与借鉴性作出第一判断的同时，最大限度的让经销商了解到瑞祥安的营销理念、营销模式与销售政策。

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