挑选红木家具4大“买招儿 ”

　　老话儿说：买的不如卖的精。红木家具专业性强，市场行情变化大。对于多数消费者而言，在不太懂的情况下，如何买到满意的家具，是个颇费思量的事。然而，消费者并没有“被动挨打”，而是各有各的高招。笔者与几位消费者们倾心交流，精心整理四个有代表性的选购案例与大家共同分享。

　　1.要买就选大品牌

　　近来田先生双喜临门，新房装修完毕待乔迁，爱人又给他生了个胖儿子。心情大好的他琢磨买几件红木家具，既“妆”新居，又能给儿子“传代”，说不定还能升值哩！田先生有个习惯，买东西认品牌。“我们家买豆腐认白玉牌，买副食、熟食就去“稻香村”。这不是摆“谱儿”，田先生有他的道理：吃东西和健康生活最密切，质量安全性太重要了，品牌知名度高的有保障。其实买红木家具跟吃的、用的、穿的、玩的都一样，要先了解品牌。厂家品牌度高肯定有实力，有实力就相对“靠谱”。有实力的厂家对品牌信誉度比较重视，不会轻易砸自己的牌子，一旦买到不满意的，退货换货都会顺利些。田先生做建筑管理工作，每年有很长时间在外地，他决定在出差前把这事“搞定”。他从网上搜到“中国红木古典家具网”，首页上“元享利”、“劲飞”等厂家引起了他的注意。他认真地看广告制作，读简介，品家具，断实力，从中筛选了五六家，记下联系电话和厂址，分别实地考察。在出差前三天，他最终从其中一家买到了圈椅和二连橱。

　　2.人品好家具差不了

　　“怎么搞的，把你们经理叫来，我倒要看看，他是怎么培训你的！”王老先生正在某家具店批评销售员。为买件家具，至于这样吗？原来，74岁的老先生要学书法，学书法要买画案。听说红木家具水比较深，上当打官司的事儿不少。老先生不想上当，便想借机探探虚实。先生让秘书找个懂行的“参谋”，顺便找一家“吹”得厉害的店。时间不长，秘书来报，有家店“吹”得挺厉害，家具和服务都不错，承诺无条件退货，可懂行的人没找到。怎么办？人家先生有主意：不是不懂吗，咱不从家具入手，从考察人品突破，人品好，货品就差不了。先生决定：打一场攻心战。攻心战分三个阶段：“火攻”，“水攻”，“总攻”。先生两天来一趟店里，对销售员发动“火攻”，十天找茬“发”了七次火，不管他怎么鸡蛋里挑骨头，人家总是面带微笑，不急不恼。“火攻”后三个月，老先生没有露面，等厂家把画案做好了，他拿着订单来退货，开始“水攻”。这盆“冷水”也没让厂家着凉。三天后人家总经理亲自打电话致歉，同意无条件退货……又是三个月后，老先生领着一群老战友，组团发起“总攻”，和这家店签了个大单！

　　3.第一感觉最重要

　　凌女士是个爽快人，做事从不拖泥带水。她对红木了解少，但并不“迷信”品牌。说起这事儿，凌女士理直气壮：“你说某某唱歌有名，那他每首歌都好听吗？歌星再有名，你欣赏的也是他的歌，而且只是其中的一首或几首。”除了听音乐，凌女士买衣服也这样，只要喜欢，不看牌子，不看价格。她说：“我买红木家具不为收藏，是为了看着舒服，当然第一是自己喜欢。”看家具找感觉，哪款眼前一亮，就直奔哪款。一旦动心了，就买了！最近，她就在某红木家具卖场看中了一款独板围子罗汉床，喜欢得了不得：“那款罗汉床三弯腿，大红酸枝，床围子是独板，纹理、节子太漂亮了，真是打心里喜欢。”

　　4.找个朋友掌掌眼

　　“我听说，某某厂家的圈椅做得不错，价格也相对较高。”

　　“我听说，老挝红酸枝比缅甸红酸枝的纹理好看，黑筋多，卖得也贵……”

　　这位谈红木家具必说“我听说”的女士，如果单从掌握红木家具知识来看，是个“初级班学员”。她真正听到红木家具这个词还不过半年，也许正是因为这个，这位女士显得谦虚而低调。但和她聊一会儿你会发现，她虽然专业知识少，有些话含金量却挺高。原来，她有几个爱好红木家具的朋友，都有一定的购买经历。在聚会的时候，大家经常探讨这方面的知识和经验。久而久之，这位女士由不感兴趣，到似懂非懂，最后兴趣大增。看到人家买什么家具，她觉得好看，就仔细打听：“在哪儿买的，什么价格，用着好不好，好在什么地方？”打听清楚了，她就直接去那个厂家买。这位女士有她的道理：“我不懂没关系，他们懂就行了，他们先用，我看着，没问题了再买，这样保险。”（原载于《中国红木古典家具导购月刊》杂志2011年第三期，作者：王福永 摄影：高立）