常搅水 鱼才活

早年，经营古玩生意时，铺面里的货色摆放是要有讲究的，左手放新活儿，右手放老活儿，身后放“高路份”的精品（当然其中是要混进些高仿的），为的是考量入店客的眼力深浅。凡进门盯住左手看的必是外行，相反，紧着在右手上寻摸的大多是有些眼力的，而能从店主背后货架上挑出老货精品的无疑是既有钱又有眼的高手买家了。于是，话不说半句，用货便把个客人摸个八九不离十。还有，每隔二三月势必要将店内货色搬次家的，陈设也要略加改动，目的是让来客感觉店里物品更新快，以暗示生意好，这当然是古玩行里一种销售“障眼法”，不可取。

前不久，某个红木老板介绍专卖店销售经验时也提到了类似做法，所不同的是人家可不是“障眼”，而是主张实实在在地将红木家具店铺产品与陈设及时更新，可店店调拨，可店内调动，说白了，要给客人个新鲜气儿，以适应不同客户的需要，这位老板的一个比喻很是贴切：“水只有常搅和，氧气才多，鱼才更欢腾。”

这让我联想到红木家具市场，总守着一种常态，不管这常态是好还是坏，都不是什么好事。市场需要动，需要变，需要波澜，如此企业才会成长，品牌才会健康，产品才会创新，思想才能进步，安于现状，小富即安或以市场大环境为由给自己“宽心丸”、“找借口”皆不是个积极的心态。

往细里说，如果我们的产品，我们的宣传，我们的展厅，我们的管理，我们的思想等等有段时间保持不变了，甚或是静止了，不如赶紧动手“搅和搅和”，气象真可能大不同了。

这忽从心口窝子里跳出来的道理，准不准的，不晓得，但偏方或许真能治了大病呢？