邹枫

中国红木古典家具理事会常务副理事长　

北京艺威木业有限公司董事长

邹枫：我为红木狂

邹枫敞开心扉，向我们诉说他与红木行业的不解之缘

　　我来自美丽的大兴安岭，那片炙热辽阔的土地给予了我刚强、坚韧、质朴的性情。更重要的是，在这片热土上，我邂逅了相伴一生的事业，一段漫长的红木人生从这里启程。从管理大兴安林木材经销北京办事处到成立艺威红木有限公司，从几十人的建设团队发展至500人的集团化运作企业，从单一出口模式成长为国内国外均直营模式，20多年的光阴中，我也经历了从热血创业者到成熟企业家的转变。回首往事，艰辛与磨砺历历在目，收获与喜悦也时有相伴，而我与红木的情缘也愈发醇厚，因为红木，我赢得了一个精彩的人生。

　　“一炮打响”的事业

　　上世纪90年代初，刚刚参军转业回来的我，被分配至大兴安岭木材经销北京办事处任命。这算是我平生第一次与木材打交道。因工作需求，我开始接受管理培训与木材专业知识培训。在这个过程中，我发现自己对管理与木材产生了浓厚兴趣。后因业务能力突出，在国有企业改制时期，我成为领导改制的先锋，顺利帮助企业完成从经营型到生产型的转型。1993年，在国有企业改制呼声过后又迎来一轮的转制新浪潮，我再次扑向改革前沿，建立了属于集体企业性质的“艺威工艺品厂”。直到1995年，“艺威工艺品厂”成功转型为进出口权独立民营企业。

　　那时的我，正是一个意气兴发、满腔壮志的青年创业者。现在看来，将企业定位为为工艺品厂是有几分青涩与稚嫩的，但这却恰是那时的真实境况。当时，市场上非常流行红木“古炮”工艺品，我从朋友那里得到一批货，在推销过程中，受到韩国市场的极度欢迎。就这样，一个偶然的机遇，让我开辟了从小工艺品起步进而确定市场、生产、营销的全套策略。而将企业命名为“艺威”，则是因为“艺出华夏承古韵，威震环宇誉金城”这样一句话，利用传统民族工艺向全世界弘扬民族文化是我建立企业的初衷，而这也是我20年来从未改变的使命与责任。

　　墙外开花墙内香

　　对韩国市场逐渐熟悉后，我发现韩国工艺品市场比国内成熟规范很多，为了提升自身品质，我开始从韩国引进先进技术，研发出一些新产品再打入韩国市场，得到韩国市场的肯定。这次成功让我深深明白产品品质的重要性，可以说好的产品是会说话的。随着韩国市场的进一步巩固，日本市场也向我敞开了大门。2003年，从单一雕刻件起步到零部件制品生产，日本市场上也出现了由艺威加工生产的产品。近十年的外贸经验让我对国际贸易有了一定认识与拓展能力，而西班牙市场、马来西亚市场、法国市场也相继被攻破。

　　截至目前，艺威拥有8个韩国直营店、8个西班牙直营店、6个日本直营店。此外，在韩国市场和西班牙市场，艺威有国际专业的韩国籍与西班牙籍设计大师，为专业市场提供高端的专业设计定位。

　　“国内生产、海外直销”的模式为艺威带来了成就与声誉，渐渐地，在国内开始有很多消费者主动找到我定制家具。可谓无心插柳柳成荫，“现有市场，后有家具”是我开启国内市场的特殊经历。

　　自建渠道打造百年艺威

　　随着国内市场对红木家具的风生水起，我开始渐渐着手与企业经营重心调整。首先，在扩大企业规模基础上完成内部提升改造，将企业改名为“艺威红木艺术有限公司”。其次，进行优化资源整合。利用多年国际贸易优势，引进国外先进的科技技术、机械设备以及管理方法。同时，深化建立20多年的国内木材渠道，在越南建立木材加工场并在浦寨设立4个木材储备运输站，为整个生产链条的畅通创造良好的物质条件。而这一切都是为了将艺威打造成一个响当当的大众品牌，直接向消费者提供优质服务而做的。

“一步一景”是艺威红木第一城特有的装饰风格，这里是黄花梨家具展厅

　　经过八年的培育成长，艺威国内市场日渐成熟，而之前所作的渠道建设也日益发挥强大作用。当前，艺威在国内市场总经营占地5万平米。拥有26个经销商加盟店、5家自营店、自营面积达3万多平米。进一步的扩张正在进行中，占地面积达6600平方的“艺威红木大厦”即将开始自营，厂房扩建将于数月后全部完成。我相信通过自建渠道的直营模式，艺威利用多元化运营与集团化管理相互辅助的新模式，将为市场和消费者展现出一个全新的、代表品质与文化的艺威红木。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第五期，作者：赵玉娥）

　　地址：中国北京顺义牛栏山 

　　网址：http://www.carve-wood.com

　　电话：010-69418243