京城红木卖场直击一小时

“立即行动！”

……

2012年9月1日星期六，早上8时30分，《中国红木古典家具》杂志编辑部多位编辑记者集中在位于中国红木古典家具精品示范馆三层的办公室，静候着行动的命令。

随着一声令下，五组人马开动，分赴位于北京正南、西南、西北、东南、正北五个方位的五家红木家具卖场。

——这是一次探市场的突击采访行动！

近期，编辑部收到诸多企业同仁意见，希望我们能够提供一线红木卖场的动态实况。为此，本刊特调集人马采取了名为“直击1小时”的系列市场调查行动，通过抽样捕获的信息，给行业一个真实的市场片段，需要声明的是，我们所调查的内容受时间、地点等各种局限性与偶然性影响，仅适合业内参考，不作为投资及综合分析的证据。

这样的行动，我们还将不定期地进行，并逐步向其他省份展开!

——

10时30分，五个方位的记者均已准时守候在卖场前。

“开始——”

时间：2012年9月1日，上午10:30——11:30

卖场：城外诚家居广场 红博馆集美家居定慧桥店 居然之家十里河店 福丽特家居马甸店

探市记者：刘艾瑛

目标卖场：城外诚家居广场

地理位置：北京市区成寿寺路308号（北京南四环肖村桥东北角）

   卖场概况：

涉及家具、建材、装饰、装修、灯饰、布艺等多种家居产品的综合性卖场，整体经营面积20万平方米，其中，红木家具专区位于商场二层西区，一层也有少数几家，总体经营面积超过1万平方米，入驻红木家具企业30多家，品牌相对比较集中。

现场调查：

城外诚正在举行17周年暨全国名品家居博览会活动。全场进行大规模促销及各类演艺活动。数家参加活动的红木家具品牌都承诺：9月1日-2日活动期间，展位商品全部0利展销，全年保价，差价10倍补偿。

因为促销，商场内顾客明显增多，正门入口一小时进出客流30人左右，收款台围了两层等待交费的客户，这种现象在近期建材城内非常少见。虽然有些红木家具品牌店距离商场中心线稍远的位置，但一小时内，每家店都平均有三拨客人光顾。

经营者普遍反映，看的人多买的人少，但在一家红木家具店，还是有一位客户已初步达成了购买意向，只是在商讨最后的价格优惠。11：30以后，大概是到了饭时，商场内人数锐减，红木家具区很少再走进新的顾客。

探市记者：王鸿雁             

目标卖场：红博馆

地理位置：北京市南三环内玉泉营桥西北侧

    商场概况：

红博馆是以红木家具、古玩、字画等中式产品为核心的综合卖场，在京城也属于有文化、有品位的红木家具消费场所。总面积为2.6万平米，分南厅与北厅。红木家具销售区域达1.7万平米。主要以中、高档次材质的家具为主，其中，以红酸枝家具居多。现有五十家品牌红木企业入驻。

现场调查:

在一个小时内，红博馆共有四拨客人光顾，大都在四五十岁以上。他们对一些低档家具不感兴趣，主要在中、高档家具较多的大店内咨询，另外对一些款式新颖，美观大方的桢楠类家具也表现出了一定的兴趣。

此外，市场内的一些材质好，制作精良的高档家具价格仍然保持在高位，且缺少弹性，基本一口价。而一些材质相对较差，工艺不太考究的家具价格确有下滑。

探市记者：刘会昌

目标卖场：集美家居定慧桥店

地理位置：北京市海淀区阜成路68号（西四环路定慧桥东南角）

   商场概况：

集美家具建材城定慧桥店展销厅面积近10万平方米，共有六大展厅。红木家具展厅拥有独立的二层楼，营业面积4000平方米，共有商家10余户。

集美家居在定慧桥的这家红木卖场，是集美家居建立的第一个红木卖场，经营时间较长，入驻卖场的企业也都较为固定。通过常年的积累，都拥有一些固定客户群。

现场调查：

前半小时，共有6人进入卖场，只有一对夫妇停留挑选、询价。11时至11时30分，又有7人进入卖场，除了两人匆匆逛了一圈后，其余人均走进展厅询价、挑选。在有购买意向的顾客中，有两对夫妻是第一次前来挑选，剩余三个人已经来过多次，这次是一起来进行还价。

据导购人员讲述，周六一般上午人少，下午人才多。按照这段时间来看，今天的人流量还算不错了。据他讲述，自8月开始，生意冷清，很多店都没业绩。另据前来挑选家具的王先生讲述，他是某店的老顾客，没事经常来溜达。原来这里人挺多的，但现在市场大环境不好。来买的人也相对少了许多。

探市记者：姜莹莹

卖场名称：居然之家十里河店

地理位置：北京市朝阳区大羊坊路106号（十里河桥东南角）

   商场概况：

居然之家十里河店位于北京东南著名十里河商业街，经营面积10万平米，产品覆盖装饰材料、家具和家饰产品。共分为三个场馆。红木家具展区位于家具家饰馆六层，经营面积1000平方米，主要是中高端品牌。

现场调查：

观察期的一个小时，先后有5拨顾客走进红木卖场。多为中老年，包括两对中年夫妇，一对母子，还有两位花白头发的老年男顾客。其中，男顾客对红木家具的兴趣明显浓厚些。一位顾客，购买了红木小凳，准备用来做洗脚凳。另一对夫妇表现了较强的购买欲望，但仍在了解市场。另外，他们对红木家具进入秋、冬季节容易开裂的问题，有些担心。但商家表示，自己的品牌有着完善的售后服务，每年快进入冬季的时候，售后人员都会定期上门为产品做养护，以避免开裂等自然原因引起的美观问题。

目前卖场里的人流稍显冷清。有些店面还在招商中，据了解，之前，卖场里的红木家具已经有撤店的，现在只剩下几家大的红木家具品牌。

探市记者：张锋

目标卖场：福丽特家居马甸店

地理位置：北京市西城区黄寺大街23号（北三环中路马甸桥东）

    商场概况：

福丽特马甸店位于相对成熟的商业区，因附近有邮币卡市场，人流量较大。共有3个场馆，其中3号馆以销售红木家具为主，经营面积4000平方米，一层主要卖非红木的办公家具，只有一家红木家具店铺。二层除了一家专卖楠木家具以及一家专卖榆木家具之外，其余9家店面都以销售红木家具为主，大小品牌都有。产品主打明式圈椅、清式顶箱柜以及红木沙发，材质以红酸枝为主。

现场调查：

一个小时内，6拨共9名顾客来逛商场，顾客年龄以40岁左右为主，且大都夫妻一道前来，逛商场平均时间约10分钟，所咨询的基本上都是中、低档材质的家具。一个小时内并未看到有店铺签单。

导购人员称，从去年年底到现在，来商场的人流量一直都不大，每天平均到其店铺的顾客大概五六拨人，一般就是来逛逛，极少有购买的，估计与地段以及市场整体行情有关，他们希望红木家具市场“井喷”尽早到来。为了增加人流，有些厂家有时会在店内搞拍卖等活动，这对提高人气有所帮助。

福丽特商圈以中档消费水平为主，人流量虽然较大，但购买红木高端材家具的消费者并不多，对于该地段，若主推一些红酸枝以下的中、低端红木家具，想必更能适应周边的消费。