天津一品堂的“借势”之道

毋庸置疑，今天的中国企业都意识到做品牌与发展战略对企业自身的成长有着至关重要的意义，然而当企业管理者开始思考品牌建设和营销渠道时，许多问题却让他们深感困惑：制定品牌战略究竟应该从哪里入手？如何通过更好的渠道来将家具销售出去，同时又能提高品牌知名度？如何在营销战略中寻求到一种可飞跃的突破点，而不是你争我夺？

天津一品堂制定的战略方针可谓之独特，既彰显了品牌力量，提升了品牌知名度，又打开了广阔的销路，迅速占领了天津市场。在短短一年多的时间里，一品堂从一个名不见经传的品牌，果断出击，借助得天独厚的地理优势，通过一连串的精心策划，一步步精耕细作，建立起独特的营销网络；在天津市场中，创造出骄人的成绩，成为天津地区一匹横空出世的黑马。

纵观天津一品堂的成功经验，说起来并不复杂。但其超前的思维、果断的战略布局却值得业内深思。仔细观摩一品堂的渠道策略，可以清晰看出其在渠道规划中一步步的演变轨迹。综合来看，做法并不复杂，简单来说可概括为两个字——“借力”。

开在文化“地标”上的博物馆

一品堂的成功，首先在于其对市场的敏锐观察力。众所周知，一个人想要比别人跳的更高，除了自身的能力之外，关键在于其所站立的高度。一品堂就是深刻认识到了这一点，寻找天津地区的“制高点”，从一开始就做到了先人一步。

天津有津门十景，其中最为出名的便是，位于南开区东北隅东门外的天津古文化街。这里在古代是祭祀海神和船工聚会娱乐之场所。迄今为止，这里已经成为天津当地最著名的古文化集散中心，不仅拥有“天后宫”、“通庆里”、“玉皇宫”等天津地区著名的旅游景点，更是汇集了大批极具当地特色的文化品牌，包括著名的狗不理包子、杨柳青年画、泥人张等。

这里每天游人如织、人山人海，每天更有大量的旅游团前来参观游览，人气极为旺盛。同时，这里又汇聚了天津在历史发展过程中所遗留下来的传统文化、艺术文化等与中国文化精髓息息相关的产业，囊括了古代文化的精髓。

一品堂正是看中了其无限的发展潜力，不惜耗费重金租下了古文化街内的一栋古建筑房屋，在中式文化元素浓郁的核心地带，牢牢与红木家具绑到了一起，借势借力，树立起“文化品牌”的长远发展战略。同时，一品堂还与天津古文化街内的“天后宫”、“泥人张艺术馆”、“杨柳青年画”一起被当地并称为四大博物馆，成为天津古文化街中重要的旅游景点之一，奠定了其在天津古文化街上的核心地位。